湖南省高速公路etc营销策略研究

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1、￣０８１４觀堂掠化号１０５３２学号Ｍ分类号電级满為Ａ爹ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ工商管理硕±学位论文额南省高速公路ＥＴＣ营销策略研究学位申请人姓名窄跃红培养单位丄商管理学院导师姓名及职称杨智教授学科专业工商管理硕ｉ；（ＭＢＡ）研究方向市场营销论文提交日期２０１５年６月２０日学校代号；１０５３２学号：Ｍ０８１４１０２２密级：湖南大学工商管理硕±学位论文湘南省高速公路ＥＴＣ营销策略研究学位巧请人姓名＝李跃红导

2、师姓名及巧称：杨智教授运养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕±（ＭＢＡ）论文提交日期：２０１５年６月２０日论文答辩日期；２０１５年６月２９曰答巧委员会主巧；雷旋教授ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＥＴＣｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｏｆ也ｅｆｒｅｅｗａｙｉｎＨｕｎａｎＰｒｏｖｉｎｃｅｇｙｂｙＬＩＹｕｅｈｏｎｇＢ．Ｅ．（ＨｕｎａｎＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ）２００５Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎａｒｔｉａｌｓａ

3、ｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｐ化ｅｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒ化ｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＭＢＡ（）ＧｒａｄｕａｔｅｆｒｏｍＨｕｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒＰｒｏｆｅｓｓｏｒＹＡＮＧＺｈｉＪｕｎｅ２０１５，潮南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导師的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ杨注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或。对本文的研

4、究做出重要贡献的个人和集体集体已经发表或撰写的成果作品，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期；＾矿＾＾月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保。留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检＞、。索，可１＾１采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１、保密□，在年解密盾适巧本授仅

5、书。２□／、不保密＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）七义日作者签名：产日期；年＾月？导师签名：年ｆｅ月日；日期Ｉ湖南省高速公路ＥＴＣ营销策略研究摘要随着湖南省经济的快速发展，通行高速公路的车辆越来越多，中也城市的环城路网、区域经济圈内的城际高速公路网易发生拥堵，产生交通瓶颈。传统的人工收费及半自动收费方式远不能满足现有离速公路车辆运行对收费管理系统的需求，如何为广大出行者提供快速、便捷的交通服务，最大限度发挥商速公路通行能力。，是湖南离速运营主体关注的重点湖南高速公路

6、电子不停车收费系统巧ＴＣ）运行Ｗ来，极大地改善了湖南高速交通的通行状况，呈现出良好的社会及经济效益。如何更好地发挥湖南高速ＥＴＣ的通行效益，如何进行湖南离速ＥＴＣ项目的有效推广成为本文主要的研究内容。本文Ｗ湖南高速ＥＴＣ项目为主要研究对象，运用现代企业管理思想和市场营销理论进行了深入研究，就如何进行湖南高速ＥＴＣ项目的营销推广进行了战略定位，并提出了有效的营销推广策略。首先对湖南高速ＥＴＣ项目的发展现状和内外部营销环境进行了分析阐述，基，；其次于ＥＴＣ市场需求调查的基础上对湖南高速ＥＴＣ项目进

7、行了市场细分和目标市场的定位与选择；最后在目标市场定位巧选择的基础上、的湖南省高速ＥＴＣ项目营销策略及相关实施保，提出了Ｗ４Ｐ为核屯障意见。本文研究结论是；ＥＴＣ前期营销推广的重点是做好消费者的培育和引导，通过用户需求拉动增长之后，必须依靠策略性业务来实现营销的持续性增长。具体营销策略包括：Ｗ客户需求为导向进行产品设计，政策支持为基准进行价格定位，Ｗ。本文的，渠道创新为重点实行全面营销精准营销为理念进行营销传播研究内容、研究方法及所得出的结论，不仅对本人实际工作的开展起到良好的指导作用，而

8、且能针对性地指导企业现行工作的改进与提升，促进湖南高速ＥＴＣ在一我省健康可持续发展。此外本研究对全国及其他省份ＥＴＣ的建设推广亦提供了定的思路和启发一，对提升我国ＥＴＣ行业的市场营销现状起到定的借鉴意义。关键词：油南离速公路；ＥＴＣ项目；普销推广策格ＩＩ工商管理硕±学位