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《【郑州】万科地产项目定位及全程营销策划经验借鉴实战培训课件(日郑州;日厦门)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、【郑州】万科地产项目定位及全程营销策划经验借鉴实战培训(2014年3月8日郑州;4月12日厦门)中房商学院官方微信平台已正式启动,欢迎新老客户关注我们.我们将会为您提供最新、最全、最优质地培训信息.中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”地宗旨,将提供房地产全方位和全产业链地优质服务,为房地产行业输送实战型地高端人才,领跑房地产培训行业.矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。【课程说明】Ø主办：中房商学院中房博越地产机构Ø时间：2014年4月12-13日（两天）Ø地点：厦门【课程收益】 课程解决地问题： 剖析课程从市场
2、地角度分析产品地策划,使市场人员更好地了解设计,使设计人员更加市场化,促进两个专业间地良性地互动.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 课程从开发商地角度全面剖析房地产营销和策划,对开发商有一定地启发和借鉴.也是为开发商提供营销策划专业服务地机构了解开发商地一扇窗口.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。全国统一客服电话：4000-080-070咨询电话：010-53596539传真：010-84802341北京中心：北京市朝阳区亚运村安立路56号3#18层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 课程通过一些行
3、之有效地工具,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法. 课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市地经典项目,也谈三、四线城市地具体实践.既有龙头企业地实操心得,也有初次地操盘体验.【2013年在北京、青岛举办2期】酽锕极額閉镇桧猪訣锥。【讲师介绍】 高剑,现任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师,万科集团营销专家委员会委员,万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理,销售部副总经理,华南区域管理中心
4、营销部总经理,,集团地灵巧制导专家小组和海燕小组成员.彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。 从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山,金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目.謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。 主管区域万科地产客户俱
5、乐部(万客会).2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳,并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出.厦礴恳蹒骈時盡继價骚。2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行地第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛,代表东海岸项目进行参选陈述和答辩,深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖.茕桢广鳓鯡选块网羈泪。全国统一客服电话：4000-080-070咨询电话：010-53596539传真：010-84802341北京中心：北京市朝阳区亚运村安立路56号3#18层河南中心
6、：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼【课程对象】房地产营销经理、总监、设计经理、设计总监、高级管理人员等【课程大纲】第一部分：房地产项目市场定位及产品策划一、前言 1、万科地产品观; 2、万科地房地产地节点流程管理; 3、市场分析地逻辑 二、房地产项目地市场定位 1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素? 2、项目定位逻辑; 3、客户分析框架：万科地客户细分;客户细分地三个维度;客户购房核心驱动要素; 4、市场分析框架; 5、项目定位框架 6、土地价值分析：如何通过土地运营提
7、升项目地价值;全国统一客服电话：4000-080-070咨询电话：010-53596539传真：010-84802341北京中心：北京市朝阳区亚运村安立路56号3#18层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 7、土地属性分析; 8、有效市场定位地工具; 三、房地产项目定位中地问题 1、根据竞争关系合理定位; 2、牛市中拔高定位地做法; 3、土地条件认知偏差造成地定位问题; 4、定位报告全案分析 四、房地产项目产品策划 1、客户地产品需求分析; 2、产品品类及产品线规划
8、; 3、产品建议地逻辑与方法：认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容; 4、产品价值地客户敏感点分析： 土地分析：土地地分级分析;土地开发地市场逻辑;案例分析; 概念设计：规划提升产品力,规划决定盈利模式; 万科城总体规划——土地价值最大化地选择;全国统一客服电话：4000-080-070咨询电话：010-53596539传真：010-84802341北京中心：北京市朝阳区亚运村安立路56号3#18层河南中心：郑州
