宏观调控下y房地产公司营销策略研究

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1、万方数据中图分类号UDC硕士学位论文学校代码密级10533宏观调控下Y房地产公司营销策略研究ThestudyonthemarketingstrategyofYRealEstateCompanyunderthemacroeconomicregulationandcontrol作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：李俊工商管理市场营销商学院陈晓红教授答辩委员会主席兰型L乞／～中南大学二O一三年十一月万方数据学位论文原创性声明

2、JIJIflllfllllllllIIIJJIIIIIIIPfrillIY2686452本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得

3、的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名日期：丝蔓年』月么日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和

4、汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：日期：本年旦月哕日导师签名日期：坐年丝月型日万方数据宏观调控下Y房地产公司营销策略研究摘要：衣食住行是人们的基本生活需要，衣食问题我们都已经解决了，但是对于大部分人来说，住房问题还没有得到有效解决。对于住房的需求推动了国内房地产市场的繁荣。但是因为投机性购买以及土地供应等问题，房地产价格居高不下，甚至有些畸形。在这样的条件下，国家实施了宏观调控。在调控之前，中国的房地产市场是一个卖方市场，商品房供不应求，房地产企业要做的就是将房子建好，然后就是收钱，不管户型，不管地段。但是国家的宏观调控，对二套房及投资性购买的限制，使得房地产市场由卖方市场

5、转向了买方市场。多数置业者为初次置业，购房需求也以刚性需求为主。同时，以往市场的繁荣吸引了大量资本的进入，房地产企业众多。两者的共同作用下，房地产市场的竞争异常激烈。因为要抢占市场，各公司则是从以前对营销的漠不关心开始转变成异常重视，积极增加在营销方面的投入，充分认识到，好的营销策略是房地产企业营销活动顺利进行的重要保证。基于此，本文主要研究了宏观调控对Y房地产公司营销的影响以及相应的对应策略。全文根据理论联系实际的原则来进行分析，首先阐释了市场营销理论的概念、发展脉络，以及国内外关于房地产营销的研究动态。紧接着是对Y公司现有的营销现状及存在的问题进行分析。并运用相关的经济管理理念方法，重点分

6、析了宏观调控对于全国和长沙市房地产市场的影响，以及对Y公司房地产营销的产品定位、价格、渠道和促销措施等方面的具体影响。在此基础上，进一步分析了公司客户的共性和个性化需求，明确了公司的市场定位，并据此提出了在宏观调控背景下适应公司的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，给出了公司新的营销策略的实施保障措施。最后则对全文进行了总结及展望。关键词：宏观调控；房地产；营销策略II万方数据ThestudyonthemarketingstrategyofYRealEstateCompanyunderthemacroeconomicregulationandcontrolAbstract：Basicnec

7、essitiesoflifearethatpeople’Sbasicneeds，wehavesolvedtheproblemoffoodandclothing，butformostpeople，thehousingproblemhasnotbeeneffectivelyresolved．Demandforhousingpromotesthedomesticrealestatemarketboom．However,becauseofspeculativebuyingandotherissues，pricesofrealestatehavebecomea1ittledeformity．Unders

8、uchconditions，thegovernmentimplementedamacro—policy．Beforetheregulation，China’Srealestatemarketisaseller'smarket，realestatedemandexceedssupply。蚴afrealestatecompanieswanttodoisjusttobuildahouse，thengai