中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究

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1、北京邮电大学硕士学位论文中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究姓名：罗长宏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王颂20090520北京邮电人学工商管理硕上学位论文中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究摘要农村移动通信市场的发展是农村经济腾飞的重要保证之一。本文主要针对辽宁省朝阳市特定的移动通信消费市场一农村市场展开调研，从多个方面分析中国移动在朝阳农村市场的营销政策和营销手段，并通过各种市场营销理论和PEST等分析方法来分析、研究朝阳农村移动通信市场现状，判断其市场前景、发展趋势，应用4P理论对

2、中国移动在朝阳农村的产品、价格、渠道、促销等营销方案提出合理建议，找出有效的营销方案组合。文章应用通信企业市场营销理论，结合朝阳市农村移动通信自身条件与特点，以及市场及客户营销环境，列举朝阳移动在该地区已实施的部分市场营销方案，并对取得的生产经营结果进行分析，以此作为检验营销策略的标准。关键词：农村通信市场营销策略PEST分析4P理论北京邮电大学工商管理硕士学位论文ResearchofMarketingStrategyofChinaMobileinChaoyangRuralAreaAbstractIn

3、ruralarea，mobiletelecommunicationiSoneofthemostimportantfactorstoruraleconomydevelopment．Inthispaper，aspecificresearchofruralmobilemarketinChaoyangLiaoningisdone．ChinaMobile’Scurrentmarketingpolicyandmarketingprogramsforruralareahasbeenanalyzedfromdiffe

4、rentaspectsbyusingdifferentmarketingtheoryPESTmethods．Thenaneffectivemarketingproposalincludingproductsdevelopment，pricingsystem，channelsbuildingandsalespromotinginChaoyangruralareahasbeenmadebyapplying4Ptheory．Inthefinal，thepaperlistssomecurrentmarketi

5、ngprogramsandanalysestheseprograms，thengetsasetofinspectionstandardformarketingpolicyandmarketingprogramsinChaoyangruralarea．Keywords：Mobiletelecommunicationmarket，ruralarea，marketingpolicy，marketingprogramPESTanalysis4Ptheory北京邮电人学工商管理硕士学位论文独创性(或创新性)声明

6、本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：霉达!丞日期：卫翌：』：冱关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在

7、校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。本人签名：墅篮宏日期：2翌2：』：兰导师签名：≥：丝日期：≯麦Z：j：冱北京邮电大学工商管理硕士学位论文第一章绪论1．1农村移

8、动市场研究的背景和意义改革开放以来，中国的电信服务业发展迅猛。而在2000年前后的几次电信业重组、拆分，在移动通信领域形成了移动和联通两家运营商竞争的格局。随着国家经济的快速发展，居民收入及生活水平得到了很大提高，对移动通信的需求强烈，刺激了移动通信市场规模的急速膨胀。2008年，国家再次对电信业进行重组，最终形成了中国移动、中国电信和中国联通三家全业务运营商，移动通信市场三分天下。截止到2008年底，中国移动拥有移动通信用户4．63亿，中国电信CDMA