中国联通巴市分公司产品毛利指标体系设计与应用研究

《中国联通巴市分公司产品毛利指标体系设计与应用研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号UDC10126—31103068密级编号专2013年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内墓直态堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：玉丛l指导教师签名：一Et期：超壁：!』日期：趁!三!!!在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或

2、部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意：若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者二名：垂堡i指导教师签名：日期：!!”日摘要目前，中国联通巴市分公司在2G、3G、固话、宽带、网元、增值业务上有多种套餐形式，佣金政策、营销策略的盈亏情况和营销政策效益评价并不能准确衡量，为实现公司业

3、务精细化管理，提升公司盈利水平，中国联通巴市分公司建立了产品毛利评价体系。毛利是一个有效衡量产品盈利能力的指标，通过对套餐形式、营销政策的毛利分析，梳理和筛选盈利套餐，对毛利大的产品业务鼓励发展，毛利小的产品业务稳步发展，毛利为负的产品业务逐步改善或废除，从而改善公司的产品结构比例，实现公司扭亏为盈的局面。除此之外，在成本项目的前评估和后评价方面也有显著的借鉴意义，为市场的拓展提供理论和实证指导。本文的研究内容是运用毛利相关理论，以中国联通巴市分公司为企业背景，结合该企业现有的相关数据及政策，分析该企业产品毛利指标体系的缺陷，并提出改进建议，使之更适合企业的战略发

4、展。本文的研究对电信企业现有毛利指标体系的改进具有参考价值，同时对类似企业改进毛利指标体系具有借鉴价值，另外对分公司引入总公司毛利指标体系，建立适合自己的产品毛利指标体系，具有参考价值。关键词：毛利，收入，成本，产品毛利评价体系AbstractAtpresent，wecompanyhasavarietyofpackageforms，commissionpolicy,andmarketingstrategiesin2g，3g，fixed-line，broadband，networkelements，value—addedservices．Thesepackageso

5、ftheprofitandlosssituationandthemarketingpolicybenefitevaluationcannotbeaccuratelymeasured．Inordertomanagebusinessesbetterandenhancethelevelofcorporateprofits，weestablishaproductgrossmarginevaluationmodel．GrossprofitisaindicatorwhichCanmeasureproductprofitabilityeffectively．Byangliciz

6、ingthegrossprofitofpackageformsandcommissionpolicy,wecouldcardandchoosetheprofitones，encouragethedevelopmentofproductswhosegrossarehigh，keeptheproductshaving-smallgrossdevelopingsteadilyandimproveorabolishthosewithnegativegrosstoimprovethestructureofourproductsandcompany’Sprofitsituat

7、ion．What’Smore，whatiSwrittenabovealsohasthesignificantreferenceintermsofprojectcostassessmentbeforeandaftertheevaluation，andprovidestheoreticalandempiricalguidanceformarketdevelopmentaswell．AccordingtotheactualityofUnicomproductpackagebusiness，weadoptanalytichierarchyprocessandcompara

8、tivea