基于价值网的内容创业企业盈利模式研究——以飞博共创为例

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1、学校代码10125专业代码125300硕士学位论文题目基于价值网的内容创业企业盈利模式研究——以飞博共创为例姓名刘馨元专业会计研究方向企业会计所属学院会计学院指导教师许燕二〇一八年六月十日UniversityCode10125MajorCode125300ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleResearchonprofitModelofcontentVentureEnterprisebasedonvaluen

2、et——TakingFeiboasanexampleNameLiuXinyuanMajorMPAccResearchOrientationEnterpriseAccountingSchoolAccountancyInstituteTutorXuYanJun10，2018山西财经大学硕士学位论文摘要21世纪是互联网的世界，特别是移动互联时代的到来，让我们每一个人都离不开互联网，那我们在网络上在做什么呢？社交、新闻、视频、音乐、游戏……，我们在互联网所做的大部分活动可以归结为一个词汇“内容消费”，内容

3、消费需要内容提供商——内容创业企业，也需要传声筒——平台渠道商。互联网高速发展近20年，各类平台渠道商格局已经基本定型：社交上新浪微博、腾讯QQ、微信三分天下；新闻上官媒（人民网、新华网）、网易搜狐、今日头条等综合性平台流量稳定，虎嗅等细分平台深化；视频和音乐被百度、阿里、腾讯主导……在科技变量不明显的情况下，内容创业企业成为内容产业的发展新重点。“新鲜Idea”+“智能设备”=“内容创作者”。智能设备的广泛普及让每个人都有机会成为内容创作者，内容创业市场的竞争越发激烈。健康的盈利模式对于内容创业

4、企业发展至关重要。内容产品及衍生品直接变现和广告变现是内容创业企业主要盈利模式。价值网是在知识信息经济背景下，从价值链发展而来的客户需求中心价值创造理论。价值网由在顾客、生产商、供应商、合作者和竞争者五个要素间流动的资本、信息、物资动态交织而成，增值重心在于协同效应。内容创业企业是互联网经济下以提供内容消费品为主业的知识型版权企业，与传统内容提供商比较，其受众不再局限于订阅者，传播方式由线性向网状辐射式扩散。具有网状动态与协同效应的以客户需求为中心的价值网理论可以有效分析网络环境下交互关系复杂的内

5、容创业企业价值创造。内容创业企业价值网是以平台渠道商为媒介在客户（消费者和广告商）与内容创业企业间传递内容产品与服务的主导型价值网，其价值创造核心在于消费者关系与平台渠道商竞合关系。飞博共创是国内首家新三板自媒体上市公司，主打内容产品微博微信账户“冷笑话精选”——在娱乐搞笑类关注度连续3年第一，主要盈利模式为广告变现，做过不成功的电商变现尝试“零食小喵”。其账户品牌用户年龄、性别及画像标签均衡，广告商以受众广泛的快消类品牌为主，收益可观，但是非主体账户品牌影响力与冷笑话精选相差甚远；自媒体品牌矩阵

6、初具规模但未产生效益；电商流量导入成功但是销售用户体验差评未能成功转化用户为消费者。基于消费者关系1基于价值网的内容创业企业盈利模式研究——以飞博共创为例和多方竞合关系建议飞博共创提高原创内容创作能力，深化自媒体品牌矩阵，细分用户画像；扩大平台渠道合作方，现阶段电商发展多与淘宝京东等电商平台合作，有稳定销售合作方后可以考虑自建平台。本文综合内容产业、价值网、盈利模式等相关文献构建理论框架，结合国内第一家自媒体上市公司飞博共创的案例实践，考虑内容产业的发展重心从渠道为王时代转内容为王转移的实际情况，

7、明确了当前内容创业企业以消费者关系为核心、平台渠道商为次级核心，互补者竞争者为辅的价值网。基于内容创业企业价值网两个关键节点提出盈利模式建议：消费者关系——细分用户，精准化创新IP，提高IP及内容衍生品附加值；多方竞合关系——内容电商、内容平台、内容社区。关键词：内容产业，内容创业企业，价值网，盈利模式，2山西财经大学硕士学位论文ABSTRACTTwenty-firstCenturyistheworldoftheInternet,especiallytheadventofthemobileInte

8、rnetera,whichmakeseveryoneofusinseparablefromtheInternet.SowhatarewedoingontheInternet?Makingfriends,readingnews,watchingvideos,listeningmusic,playgamesandsoon.MostthingswhatwearedoingontheInternetcouldcall"contentconsumption."Contentconsumpti