amc公司东北地区营销渠道策略研究

《amc公司东北地区营销渠道策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据分类号UDC密级学位论文AMC公司东北地区营销渠道策略研究作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：蒋越男赵晓煜教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2013年12月论文答辩日期：2013年12月答辩委员会主席：王义秋教授王义秋教授张松伟工程师东北大学2013年12月万方数据AThesisinExecutive"MasterofBusinessAdministrationAMCcorporatestrategyresearchmarketingchannelsinNortheastChinanelsi

2、n0ByJiangYuenanSupervisor：ProfessorZhaoXiaoyuNortheasternUniversityDecember2013万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢二f艺思0学位论文作者签名：日期：加鹰／>-，≯学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留

3、并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年d学位论文作者签名：签字日期：如，；。，2／。，≯导师签名：签字日期：经影玑兰≥t，f雩、1工．1I万方数据东北大学硕士学位论文摘要AMC公司东北地区营销渠道策略研究摘要血液透析治疗手段作为晚期肾病患者的主要治疗方法，正在全球迅速普及，发展中国家增长率更是高达15％。一方面，中国作为发展中国家的代表，是血液透析需求大国；另一方面，随着国家医疗保险体系的不断完善及国民

4、收入的提高，预计中国的血液透析人数在较长的时期内将保持快速的增长趋势。在这一行业背景下，AMC公司作为血液透析主要进口品牌之一，于2003年在中国杭州开设工厂。初期，其工厂的透析器产品全部外销欧美及日本市场。从2006年起其生产的产品才开始进入中国市场销售，与其他品牌相比，进入中国市场较晚，虽然其企业产品销售增长率较快，但在其企业早期市场营销发展阶段仍然难以避免的遇到了诸多营销渠道方面的问题。本文通过对我国医疗器械市场现状及血液透析行业市场情况的分析，结合工作实践，剖析AMC公司东北地区营销渠道中的实际问题。本文以营销渠道的相关理论为依据，论述了研究的背景、意义和论文写作思路

5、，并针对AMC公司东北地区营销渠道结构不健全，代理商综合素质良莠不齐的状况，加之，市场发展速度较快，单位产品利润空问下降。虽然宏观方面总利润仍然在大幅度上升，但由于销售渠道环节过多，代理商实际获利成本显著上升，市场竞争加剧。本文运用SWOT分析法、波特五力模型法，有效的分析市场竞争环境，设计出适合区域发展的分销加直销的营销渠道方案，并制定出其方案的保障措施。本文的意义在于将营销渠道管理中的实际问题与相关理论有机的结合，对完善区域的渠道管理工作有着实用价值及实践意义。关键词：营销渠道、医疗器械、血液透析II万方数据东北大学硕士学位论文AbstractAMCcorporatest

6、rategyresearchmarketingchannelsinNortheastChinaAbstractHemodialysistreatment，themaintherapyforthepatients、Ⅳithend—stagerenaldisease，hasbeenspreadingallovertheglobeswiftly．Theincreaserateinthedevelopingcountriesisevenashighas15％．Ontheonehand，China，arepresentativeofthedevelopingcountries，isal

7、argeuseranddemanderofhemodialysis；ontheotherhand，withthecontinuousimprovementofnationalmedicalsecuritysystemandtheincreaseofincome，thenumberofpatientswithhemodialysistreatmentisestimatedtobeincreasingquicklyinthelongterm．Insuchanindustrialbackground，AMCc