板蓝花公司市场业务作业规划

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1、板蓝花饮料*市场业务作业规划一、渠道模式1＞渠道模式：◊经销商……•协议联销体——零售点◊经销商零售点◊全新操作模式：没有二批商、没有配送商，经销商就是配送商，只有自销式分量联销体概念市场规范、严谨、科学，长期保持各渠道的主动性、积极性。2、经销商标准：◊资金：20力7次、起步打款。◊架构：按区、县、镇编制架构。◊渠道架构：经销商三个月内终端网点达到2000家，协议联销体达成100家，协议旺店达成500家•见货率达成60%◊人员：经销商按500家零售店、10家联销体配置1名业代。◊仓储：A.县级

2、客户500Of起步，市级重点区、镇客户1000nr起步。大区域客户2000起步或2个以上配送仓。B.600ml板蓝花产品、500ml冰糖产品、补力产品等每个经销商设定安全库存标准、公司根据标准给予安排货源。◊车辆：按日配标准配置。（玄送网点车辆和铺市车辆，上报车牌号，各办事处备案）◊考核：每季度按资金运转、业代编制管理、配送商架构管理、终端的建设维护、仓储车辆的运作等方面进行考核，按优劣给予奖励、处罚、淘汰。◊直营终端：每个经销商必须有口己的直营区域（做出标准市场）。3、联销体架构：◊区域：按村

3、、镇、街道架构。◊网点：按50-100家零伟网点架构1协议联销体个。◊资金：12力份至3月份，每M10S前回100件货款。4力份至11月份，每月10日前200件货款。◊人员：经销商刀销售达成5000件，终端网点达到2000家，协议联销体达成100家，协议旺店达成500家公司按500店，10个联销体配置1名业代给予配置补贴。◊仓储：专用仓储200平方起步。◊车辆：按LT配标准配置。（可要求先购车年底完成销售hl标再返还，车辆归属权经销商，配送只冇使用权。）◊考核：每季度按资金运转、终端的建设维护、

4、仓储车辆的运作等方面进行考核，按优劣给予奖励、处罚、淘汰。二、市场操作1、重点：精耕终端、目标店店有货卖、店店有人管、店店有陈列。2、进度：首批发货后,以区县为单位,抓联销体（50件/月闲协议旺店（10件/月）开发和维护。◊第一•月完成销售联销体协议客八30家、协议旺店50家，市场见货率10%；◊第二月完成销售联销体协议客户60家、协议旺店100家，市场见货率30%；◊第三刀完成销售联销体协议客户100家、协议旺店150家，市场见货率60%；3、终端标准：详见（终端进店和陈列标准），在规定时间内

5、达不到标准的市场和客户，给予调整。4、完成渠道重组、逐步减少或取消搭赠、资源转移精耕终端、决胜终端、实现销售翻番。三、人员1＞架构：大区…••城市经理……主管业代人区、城市经理、主管公司配置；业代由经销商配置、业代配置公司按市场具体悄况给予补助。2、架构标准：大区、经理公司按市场销售、个人能力表现编置；主管按驻地编制、原则上按每个经销商配置一名（在1月份完成）。◊主管：15个工作日必须开发合适客户，在达成公司规定FI标量（月销售达到5000件），原则上按4+1编制，1个主管管理4个业代；以周为单

6、位、周一至周六每天跟线1个业代，周LI会议总结户外活动。◊业代：原则上按500家终端网点、10家协议联销体编制1个业代。3、考核：主管级以上，每月按月度目标销售量、经销商的管理、协议联销体的管理、业务队伍管理、终端市场的操作等方面进行考核；按优劣给子奖励、处罚、淘汰。四、业务管理（一）招聘：◊招嗚方式：A.主要由经销商推介合适主管或人才市场现场招聘、网上招聘、报纸招聘、劳动力市场招聘、客八门口张贴招聘简章等方式，招聘简章内容耍明确，如：工资、福利、上班吋间、缙升空间等以此来吸引更多的应聘者。A.

7、收编其他品牌的业务。收编协议联销体的业务，纳入管理。勤奋、踏实是基本要求。◊现场招聘时注意事项：招删人员应注意个人形象,衣冠整洁，坐姿端正，不能与同伴交头接耳或闲聊,眼光要目视应聘-者，主动向应嗚者微笑，要露出6颗牙齿，主动向应聘者挥手示意请到招聘•台坐下，介绍公司发展和运营情况，包括市场发展状况，与应聘者谈完后，应主动要简历，并在简历上注明第一感观评分（1J0分，10分为满分），通知其面试时I'可、详细地址、联系电话，招聘结束后应将所有简历和从公司带左的物品整理好带回公司，交给业务助理，准备面

8、试（参考面试话术表）。◊而试时注意事项：面试时血•试官（经销商或业务经理、主任或人区），按照面试话术表面试,在简历背面做记录，面试结束后要在简历上打分（1J0分，10分为满分），低于5分的不予通知，5分以上的交代助理通知试用培训，业务助理在通知时应该说：“恭喜你，请于**口早上8:00到**公司报到”◊新人登记：新员工到公司第一天耍登记,每天早上要签到，7天试用期过后方町办理入职手续（交证件、照片、制度签名等），领考勤卡，1个刀过后合格的要申请转正（填转正申请表），领统一的工服。◊入职，离职登记