智慧城市业务市场规划

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1、智慧城市业务市场规划为了保证公司销售业务更加高效的顺应市场发展，减小内部资源消耗，对现有市场布局作出调整。一、智慧城市概述（一）智慧城市的定义随着信息技术的不断发展，城市信息化应用水平不断提升，智慧城市建设应运而生。建设智慧城市在实现城市可持续发展、引领信息技术应用、提升城市综合竞争力等方面具有重要意义。智慧城市就是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应。其实质是利用先进的信息技术，实现城市智慧式管

2、理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续成长。随着人类社会的不断发展，未来城市将承载越来越多的人口。目前，我国正处于城镇化加速发展的时期，部分地区“城市病”问题日益严峻。为解决城市发展难题，实现城市可持续发展，建设智慧城市已成为当今世界城市发展不可逆转的历史潮流。（二）智慧城市的发展必要当前，全球信息技术呈加速发展趋势，信息技术在国民经济中的地位日益突出，信息资源也日益成为重要的生产要素。智慧城市正是在充分整合、挖掘、利用信息技术与信息资源的基础上，汇聚人类的智慧，赋予物以智能，从

3、而实现对城市各领域的精确化管理，实现对城市资源的集约化利用。由于信息资源在当今社会发展中的重要作用，发达国家纷纷出台智慧城市建设规划，以促进信息技术的快速发展，从而达到抢占新一轮信息技术产业制高点的目的。为避免在新一轮信息技术产业竞争中陷于被动，我国政府审时度势，及时提出了发展智慧城市的战略布局，以期更好地把握新一轮信息技术变革所带来的巨大机遇，进而促进我国经济社会又好又快地发展。一、市场运作以区域为单位进行管理划分陕西总部，宁夏分公司，甘肃青海分公司，新疆分公司，内蒙古分公司，华北分公司，东北分公司，华南

4、分公司，华东分公司，河南分公司，两湖分公司，重庆贵州分公司，西藏分公司.13个分公司。其中陕西总部以地区为单位建制，其他分公司以省为单位建制。二、对各分公司提供全面支撑取消智慧城市、智能交通、系统集成及产品销售，成立售前技术部、商务部、项目管理部、售后运维部对各分公司提供全面支撑。（一）售前技术部主要负责前期方案设计和投标文件的编制工作售前技术部的前期方案设计方面，需要将公司现有的各类产品整合起来针对不同的客户群体及需求为市场部门及销售部门的同事编写项目前期设计方案；解答客户单位对我公司各类产品的技术疑问帮

5、助客户选择最适合自己产品及解决方案。想要做好以上三项本职工作，首先必须要对公司的各类产品了如指掌，其次要对用户的各类现场工况及需求了如指掌，才能针对不同的项目给出最合适的方案和解答。在投标文件的制作方面，分工制作是投标文件制作过程中必不可少的一个环节，分工制作是指对招标文件的名部分，大家分工合作，发扬各自特长来制作，业主、设计单位对设备的技术要求，即对标书的技术部分负责，对外窗口，则负责商务条款的制定，通用部分及总成任务由招标机构负责。在一般条件下，标书，可以粗略地分为三个部分，第一部分，是通用部分，内容包

6、括投标邀请与投标须知;第二部分，标书的技术部分;第三部分是商务合同。第一部分，通常由招标机构负责编制，第二部分由业主(包括设计单位)同招标机构进行编制。第三部分由项目的对外窗口，即进出口外贸公司负责。三部分编制结束后，由招标专职机构邀请各方面，特别是技术方面的专家对标书进行审查，这期间不但要对标书的技术部分，而且对商务、法律上的问题进行核定，把不正确、不准确的地方一一列出，予以改正。再把须增加的部分列出，予以完善，因为一般条件审定时，业主的技术负责也在场。可以当场敲定，而且还要对英文的表述是否正确、准确进行

7、敲定，这种审定程序十分重要，对一些重大项目的招标必须坚持审定标书的制度，没有这一条，标书的质量难以保证，整个招标赖以为基准的标书上产生问题，招标工作不可能取得令人满意的结果。三部分内容确定后，由招标机构负责总成。总成时要注意纸张质量、复印质量、装订质量(页码顺序)和加工成本。（二）商务部主要负责自主和过单业务的合同，发票.对帐工作和日常的销售助理工作。虽然填制、整理各类凭证，即负责编制各家小公司等的会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿都是较为简单的日常工作。发票对账等也并不是什么高难度

8、的工作，在日常的工作中也曾操作过很无数次，但一天枯燥重复的机械工作下来也让人身心俱疲。在做这些十分注重细节的工作时，不要害怕出错，对凭证打印出来后要再反复的核对，检查。有时候还需要对明细账、总账的登记及对账，财务报表及纳税申报表的编制与申报等进行详细地分析和检查。另外商务部还要负责好项目的资金管理和成本运营；项目合同管理、造价确定、准备竣工决算报告及其他商务方面的工作；与业主和分包的结算工作，编制项目月度请款、分