wh烟草公司营销策略研究

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1、WH烟草公司营销策略研究学位论文完成日期：指导老师签字：答辩委员会成员签字：型f墟!l亟丛璺瓦嘞专影争、＼．缈．●专幽舳ⅧⅧ删卜h锄q黝2锑懈努谨以此文献给给予本人指导的老师和同学们⋯文IJ景燕独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得中国海洋大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：蓼1移签字日期：2012f明Ⅳ日学位论文

2、版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：扔1凄岔I聊签字：厶锄匆姥签字日期："l,ob／年f1，月7

3、、／日签字日期：pI／年fy月Ⅳ日wH烟草公司营销策略研究摘要中国烟草行业是作为国民经济的特殊行业，多年来为国家经济增长和社会稳定发展发挥了重要作用，但是随着我国加入WTO和全球经济的逐步一体化，烟草行业面临着诸多的问题。对于长期受到专卖专营保护的烟草企业，缺乏先进的创新性营销理念是影响企业发展的关键因素。因此，面对行业发展的新形势，如何转变经营理念，适应市场规律，抢抓机遇，迎接挑战，实现可持续发展是每一名烟草人需要认真思索的。WH烟草作为地市级商业企业，具有独立的法人资格，担负着WH市场卷烟专卖管理和市场开发的职责，与整个烟草行业相同，都面临着内部管理体制的改革

4、、外部环境巨大变化带来的挑战。客观分析环境变化，正视存在的问题，制定符合自己的营销策略，对于WH烟草的长远发展具有非常重要的现实意义。论文从WH烟草公司面临的营销环境为起点，分析国内外烟草行业营销特点，我国烟草行业的营销现状、存在的问题，着重以SWOT分析法分析WH烟草公司面临的优势、劣势、机会、威胁。为WH烟草公司制定了市场营销策略，包括品牌策略、分销渠道策略、促销策略、网络营销、体验营销等营销组合策略。为营销策略的JIF匝N实施，制定了WH的实施保障措施。本文以市场营销、营销管理等学科理论为基础，结合WH烟草公司具体的营销资料，注重理论的应用，以定性分析与定量

5、分析相结合的方法，充分分析了WH烟草公司及当地市场现状，制定了符合WH烟草实际的营销策略。本文不仅为WH烟草今后的发展提出了建设性的意见，也对烟草行业地市级商业公司的营销策略具有一定的参考价值。关键词：WH烟草。卷烟营销，营销策略ResearchonmarketingstrategyofOhinaTobaccoatWHAbstractAsaspecialindustryofthenationaleconomy,China’Stobaccoindustryhasplayedanimportantroleforthecountry’Seconomicgrowthand

6、socialstability．ButwithChina’SaccessiontoWTOandstep-by-stepintegrationofglobaleconomy,thetobaccoindustryisfacingmanyproblems．LackofadvancedinnovativemarketingideaisthekeyfactorimpactingenterprisedevelopmentforourtobaccocompaniesWHichhavebeenprotectedforalongtimebythemonopolyandfranchi

7、se．Therefore，facingthenewsituationofthedevelopmentoftheindustry,eachofUSneedstothinkaboutthathowtochangeOurmanagementphilosophy,adapttothelawsofthemarket，seizetheopportunity,meetthechallengesandachievesustainabledevelopmentfinally．Asthemunicipalcommercialenterprise，ChinaTobaccoatWHWHi

8、chhas