mk礼品公司营销渠道优化设计的研究

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1、学校代码：10255学号：2101854中图法分类号：C93MK礼品公司营销渠道优化设计的研究ResearchOnOptimizingDesignOfMarketingChannelforMKGiftCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：徐东冉指导教师：陈荣耀答辩日期：2012年5月4日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文

2、为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要在传统营销学

3、的4P理论中，渠道和其他三个要素一样，在产品营销组合中扮演着重要的角色，彼此有机结合，才能形成一个有效的营销模式，才能提高效率，体现竞争优势。如果不能牢牢控制渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的动力。所以，渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。在21世纪，竞争环境如此激烈的今天，如何拥有一个高效、完善的渠道以充分发挥渠道的职能，成为企业研究的重大课题。我国礼赠品行业规模很大，整个行业正处于从高数量、低技术型向高质量、高技术型的质变转换时期，加之特定的经济环境下，行业竞争非常激烈，中小礼品企业面临巨大生存压力，MK礼品公司就是这片红海中

4、的一员。MK礼品公司从事企业礼品经营，公司的前身是外资企业MM公司的礼品部，2010年从中分离出来独立经营，企业有迫切的自我盈利和发展的愿望，但遭遇了发展的瓶颈。本研究以MK礼品公司为研究对象，对其当前的营销渠道存在的问题进行了阐述,然后，对行业渠道模式进行分析，采用“SWOT”分析法分析自身渠道现状，调研问卷定量分析自身渠道的服务产出水平和需求方差距，找出渠道问题存在的原因，在此基础上，提出渠道优化的必要性。最后针对存在的这些渠道问题，通过确定渠道目标、确定渠道任务、影响渠道选择的因素分析、渠道结构设计、最佳方案选择和成员选择几个步骤实现营销渠道的优化设计。论文最终希望

5、能够为MK礼品公司梳理目前营销渠道方面存在的问题及I万方数据摘要原因，通过渠道的优化设计找到合适的渠道结构模式，这个模式将会适应礼赠品行业的发展预期，能够提高企业竞争力和行业适应性，以期实现企业利润和企业发展的目标。目前国内、外文献对礼赠品行业的研究非常有限，忽略了对处于求生存、谋发展阶段的从事礼赠品行业的中小企业的关注。礼赠品行业本身就是从传统行业衍生出来的营销渠道，对礼品公司营销渠道的专门研究不只对MK礼品公司及礼品渠道链条上各成员来说很有价值，同样也会引起传统行业的商家对礼品渠道营销的思考。MK礼品公司属于渠道链条中的中间成员，所以本论文研究的重点是中间商的渠道设计

6、问题，从一个中间商的独特的观察视角去看整个渠道上、下游的渠道问题，并探索渠道设计方案。关键词礼赠品行业企业礼品礼品公司营销渠道优化设计II万方数据AbstractAbstractInthetraditionaltheoryof4Psmarketing,Alongwithotherthreeelements,Placeorchannelisalsoplayinganimportantroleinthemarketingmix.Theyformaneffectivemarketingmodelbycombiningwitheachotherinordertoimproveef

7、ficiencyandobtaincompetitiveadvantages.Ifyoucan’tfirmlycontrolchannel,Theproductswouldbedifficulttobetransformedintomoney,Sothattheenterpriseswouldlosemomentumofsurvivalanddevelopment.Thatiswhytherationalityandsmoothnessofchannelsisessentialtothefateofanenterprise.I