珠宝管理学论文范文-谈述中国珠宝连锁品牌的管理与发展word版下载

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2、进和我国人民政治地位、经济实力,海内外购买力的El益提高，人们对珠宝的关注也日益的增加，因此，我国的珠宗行业也在最近几年得到了飞速的发展，而且其发展趋势可谓是一13千里，势不可挡。但是，珠宝行业虽金玉其外，但是内在产品质量、品牌实力却是极度参差不齐，珠宝市场品牌的鱼龙混杂，很难进行管理和发展，尤其是随着我国珠宝行业快速增长的规模和市场需求的日益增长，传统的手工作坊式前店后厂单店自营或者复制一线创意作品-在沿海加工厂大规模流水线制作，然后批发式营销的经营手段已然不能满足我国消费者对于珠宝及其行业产业链H益求精的追求。关键词：中国珠宝连锁品牌管理和发展众

3、所周知，珠宝在我国自古就是地位与财富的象征，因此我国国人非常推崇珠宝，再加上随着当今中国与世界经济、文化的接轨，因“西风东渐”的影响，使得我国国民使用珠宝的地方口渐增加，当下，我国珠宝首饰消费已经进入快速发展阶段，成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2012年，中国商务部监测的3000家重点零售企业中，珠宝行业销售额同比增长11.4%,高于国内GDP增长，同年，我国珠宝市场零售总额达到四千亿以上，需求总量居全球第一。但是，随着时代的发展，珠宝界也迎来了各种挑战，例如：品牌缺乏个性；品牌定位不准确；样式老旧；产品同质化严重；价格理由；品牌众

4、多；恶性竞争激烈等。为了适应吋代的变迁，许多珠宝公司引入新的竞争渠道——品牌连锁加盟。但是，随着许多国际一线品牌如卡地亚、宝格丽、施华洛世奇等和香港众多品牌进入我国内陆,并逐渐占据我国沿海城市和许多经济发达城市的优质渠道，使得我国自上品牌的珠宝公司陷入一个尴尬的局面。我国自丄珠宝连锁品牌的发展和管理该如何进行是当前许多珠宝公司面对的难题。下面笔者就目前我国珠宝品牌的目前状况及苴相应的解决策略谈谈自己的看法，希望能够起到抛砖引玉的作用。一、目前我国珠宝品牌的目前状况（一）缺乏相应的文化底蕴我国的珠宝首饰虽然有着悠久的历史，但是，由于我国进入社会主义市场

5、经济的时间还比较的短，因此并没有经历过像许多欧美高端珠宝品牌的磨砺，因此，在珠宝的文化底蕴上还与欧美国家存在着很人的差距。同时，有一些口光短浅的珠宝商人，在刚建立珠宝公司时不注重珠宝的品牌文化打造，而是•味的追求市场份额的最大化和企业的规模化，把品牌文化的建设、服务质量的好坏和设计风格的独特放到最后，因此，导致企业虽然店铺众多，各地连锁加盟的很多，在行业中占领先地位，但是品牌的定位仍旧是停留在“流通品牌”层面上，没有真正的珠宝文化价值底蕴。这一弱点将随着我国经济水平的提高和顾客H益提高的消费理念及其文化层次、价值观等FI益凸显，成为珠宝行业众多公司的

6、迫在眉睫、亟待解决的理由。（二）缺乏核心竞争力众所周知，目前我国珠宝行业虽然竞争H益的激烈，一方面高端珠宝市场需求居高不下，同时沿海地带珠宝首饰加工厂却频频倒闭，产能过剩。为了争夺更大的市场，珠宝行业相继出现了价格战和规模战，但是这些都不能解决目前珠宝行业的竞争理由，因为，珠宝行业最主要的理由出在缺乏核心竞争力。而这些理由又主要体现在：我国珠宝行业的许多产品同质化严重，相似度太高，缺乏创新，不能够很好的吸引顾客的眼球，因此使顾客渐渐地流失；最近几年市于受到国际金融危机的影响和黄金炒作日益的严重，使得珠宝行业的黄金岀售存在很大的不稳定性；目前的珠宝行业

7、的服务水平参差不齐，但整体仍旧呈持平的状态，都是相互进行模仿，并没有什么新颖度可讲,因此，企业必须从服务品质方面入手來吸引更多的客户，获得更多的客源；随着科技的不断进步和人民生活方式的转变，许多客户开始到网上购物，这种购物方式虽然存在很大的风险，但是，仍旧止不住顾客前进的脚步，因此，缺乏有效销售和推广渠道也是目前许多珠宝企业举步维艰的理由。（三）缺乏核心人才我国珠宝行业品牌体系不像欧美国家珠宝行业那样历史悠久，而是在最近儿十年才逐渐的兴起并发展起來的，因此，在行业整合、管理、设计、产品质量制约、加工工艺和销售推广方面的从业人员专业知识还不是很过关。而

8、且，现在许多的销售人员都是从别的行业转过来的，没有经过相关的珠宝知识培训，因此，对珠宝知识的了解不是很全面，