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1、学年论文题目：西安移动市场促销策略研究摘要中国移动通信业经过十几年的发展,取得了举世瞩目的成就。2001年7月,中国移动通信用户超过美国,成为世界第一。2003年10月底,移动电话用户数量首次超过固定电话用户数量,全国普及率达到20.9%。中国联合通信公司CDMA用户累计达到1906万户,成为全球第二大CDMA运营商。近几年来中国电信不断的被分割重组，如今已经成为实力最为雄厚、通讯业务收进市场占有率居首位的运营商。移动企业经营关键是产品的多样化和价格，再就是服务，而且服务的附加值越来越被消费者所重视。然而真正能把产品多样化和价格等要素迅速传递给消费
2、者的主要工具是促销活动。促销作为企业营销管理的四要素之一，在移动企业经营中扮演着重要的角色，它是企业经营中的一种重要手段和方法，被各大移动经销商频繁使用。但促销是否真正达到了它的目的，是否真正提高了企业的整体销售业绩和企业的效益呢，好像很多经营者都给自己划了个问号。本文针对以上情况，对移动企业目前的促销策略进行分析研究。希望所做研究能够帮助促销管理人员了解消费者对各种促销形式的反应，进一步改善企业绩效。关键词：移动市场促销策略AbstractChinamobiletelecommunicationindustryafter10yearsofdeve
3、lopment,hasobtainedtheremarkableachievements.InJuly2001,ChinamobileusersthantheUnitedStatesandbecomethefirst.AttheendofOctober2003,mobilephonenumberofusers,thefirsttimeexceededfixedtelephoneusersquantity,thenationalpenetrationrateupto20.9%.ChinaunitedtelecommunicationscompanyC
4、DMAuseraccumulativetotalreached1906millionhouseholds,andbecometheworld'ssecondlargestCDMAoperators.InrecentyearsChinatelecomisconstantlybeingsegmentationrestructuring,nowhasbecomethemostpowerful,communicationbusinesstocollectintomarketshareatthetopoftheoperator.Mobileenterpris
5、emanagementisthekeyproductvarietyandprice,orservice,andtheserviceofaddedvaluemoreandmoreattentionbyconsumerplace.Butwhatmakestheproductdiversificationandpriceelementssuchasrapidtransfertoconsumers'maintoolispromotionalactivities.Promotionastheenterprisemarketingmanagement,oneo
6、fthefourelementsinmobileenterprisemanagementplaysanimportantrole,itistheenterprisemanagestheanimportantmeansandmethods,bythefrequentuseofmobiledealers.Butpromotionisnotreallyreacheditspurpose,whethertoreallyimproveenterprise'soverallsalesperformanceandtheefficiencyofenterprise
7、s,itseemsmanyoperatorstotheirscratchedaquestionmark.Thisarticleinviewoftheabovesituation,onthemobilebusinessenterpriseatpresentpromotionstrategywereanalyzed.Hopetodoresearchtohelppromotesalesmanagerstounderstandconsumersofvarioussalespromotionformsofreaction,furtherimproveente
8、rpriseperformance.Keywords:mobilemarketpromotionstrategy1绪论1．
