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1、长江大学工程技术学院《市场营销学》结课报告班级：材控61101姓名：李军辉序号：13成绩：小米移动电源的促销策略继小米手机、小米盒子、小米电视等一系列发烧级产品狂热销售过后，小米移动电源推出江湖，仅仅在短短3个月内层层击败品能、羽博、飞毛腿等市场老牌移动电源产品，在移动电源行业内一路厮杀，H前已来到淘宝移动电源综合排名第二，大有直逼移动屯源老大罗马仕之势，那么作为半路出家的小米移动电源,是否能够乘势而上，一•举夺得业销量内第一？移动电源市场在小米上市后是否将面临一次震荡洗牌？小米移动电源自13年12月份上市以来，利用其驾轻就熟的饥饿营销策略，吊足粉丝胃I」，
2、使得米家移动电源一上市即遭粉丝哄抢，就算这样，也常有粉丝因抢不到而吐槽抱怨。为此有人特地做一次伪”米粉“，连续两周周二中午12点连饭都顾不上吃就蹲点抢小米移动电源，但仍然一无所获，咨询小米天猫旗舰店客服，得到的永远是“缺货”的冋复。此时有人不禁感慨，作为米粉不容易，不仅胃耍耐饿,精神更要耐饿，假如小米是为发烧而生，作为米粉肯定是为吃饱而生。为此，说移动电源工序是否复朵到经常缺货？由于移动电源的生产流程简单的，从市场面上来看并没冇数据显示移动屯源产能不足这一说。小米还要预约”抢“移动电源呢，并非真的是产能不足的问题，还是小米的营销策略。8000mAh/I■nx
3、工夕二ficto:rs小米移动电源为全铝合金一体金屈机身设计，表面喷涂材料和Mac电脑材质一样，经过和MacPro对比外观的确是一样，外观简洁大方。电源横截面的一侧分别排列着USB接口、MicroUSB接口、充电指示灯以及电源开关，随电源也会赠送一根一扎长的电源充电线。电池类型:锂离子电池丄G/三星电芯，电池容量:8000mAh(3.6V),输入:5V,2A,输出:5・1V,2.：LA,输入接口:MicroUSB,输出接口:USB,指示灯:4档指示灯，适用机型:苹果产品，平板电脑,手机，主要参数:转化率：93%支持输入高压保护,输入防反保护，输出过流保护,输
4、出过压保护，输出短路保护，电池过充过放保护，电芯PTC保护，充电/放电温度保护，移动电源尺寸不人,重量为230克，便于随身携带。1、广告宣传1.1电视广告从蛇年春晚前后的广告投放来看，电视媒体已成为互联网巨头抢食的又一重要营销领地。其中小米公司则以春晚为契机大做广告，小米创始人雷军更是出现在蛇年春晚现场。从播放情况来看，小米主题广告《嘿嘿》于春晚开播前三分钟止式登陆央视一套。该广告以青年人为主题，又以“嘿嘿”声贯穿整支广告，意在表述：哈哈的是2B青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿的才是牛B青年。据了解，小米去年首次参加央视招标，最终花巨资拿下蛇年春节贺岁套装。
5、不少小米用户2刀7日收到了来自小米公司的短信，提醒：“小米手机《嗯嗯》广告将在除夕央视春晚前3分钟首映。”同时，小米手机官方微博述展开了“看广告，送小米移动电源”的微博互动活动。此外，小米创始人兼CEO雷军更是出现在了蛇年春晚的录制现场。据称，这也是春晚主办方给予大广告客户的特殊福利之一。此广告在春晚中播出后，对于小米的知名度有了很大的提升，也更加提高了小米移动电源的销量。、1.2网络广告相信了解小米的人都对小米的销售方式冇所了解，我们在商场中是买不到它的，因为小米的销售模式是网络直销。为了配合小米的销售模式，它的宣传模式也主要集中在了网上。与传统的四大播放
6、媒体(报纸、杂志、电视、广播)及近年来备受垂青的户外广样，经过和MacPro对比外观的确是一样，外观简洁大方。电源横截面的一侧分别排列着USB接口、MicroUSB接口、充电指示灯以及电源开关，随电源也会赠送一根一扎长的电源充电线。电池类型:锂离子电池丄G/三星电芯，电池容量:8000mAh(3.6V),输入:5V,2A,输出:5・1V,2.：LA,输入接口:MicroUSB,输出接口:USB,指示灯:4档指示灯，适用机型:苹果产品，平板电脑,手机，主要参数:转化率：93%支持输入高压保护,输入防反保护，输出过流保护,输出过压保护，输出短路保护，电池过充过放
7、保护，电芯PTC保护，充电/放电温度保护，移动电源尺寸不人,重量为230克，便于随身携带。1、广告宣传1.1电视广告从蛇年春晚前后的广告投放来看，电视媒体已成为互联网巨头抢食的又一重要营销领地。其中小米公司则以春晚为契机大做广告，小米创始人雷军更是出现在蛇年春晚现场。从播放情况来看，小米主题广告《嘿嘿》于春晚开播前三分钟止式登陆央视一套。该广告以青年人为主题，又以“嘿嘿”声贯穿整支广告，意在表述：哈哈的是2B青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿的才是牛B青年。据了解，小米去年首次参加央视招标，最终花巨资拿下蛇年春节贺岁套装。不少小米用户2刀7日收到了来自小米公司
8、的短信，提醒：“小米手机《嗯嗯》广告将在除夕央视春晚
