vc手把手教你怎么写商业计划书

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1、VC手把手教你怎么写商业计划书商业计划书（BP）作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。为此，九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写BP做了详尽说明，干货满满。以下为全文：很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一•个“靠谱的”点子（idea）,为什么不來一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑

2、了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出來。而対于很多初次创业的人來说，光有一个点子就激动不已还远远不够。为什么要写商业计划书？这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述口己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，岀现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项日本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不

3、知，投资人是一个杲常繁忙的群体，每天耍开“无数”的会，看“无数”的BP,如果项冃的海选也耍以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的丄作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者Z前，通常希望先看一下商业计划书。另外，我一向认为，所有的创业项口，尤其是早期项口，创始团队才是项目最人的投资人°从这个角度來看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在丁•，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，"J以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技

4、术）、商业模式、团队、营销、运营、竟争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。先來说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强人、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其

5、中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资木市场可以提供的。所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体（倍息）。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基木的要点还是“T柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“T柴（冈懦）”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）"0为什么我的项目很赚钱却拿不到投资？经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑。大部分的VC通常都是采

6、用合伙制方式，由资金管理方（GP,管理合伙人）向出资方（LP,有限合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于VC人部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说，VC—般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项冃，因为VC投资需要通过组合來平抑总体的投资风险。战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐受性。当某个项冃所

7、选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成木更低或者体验更好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力（比如来门监管层、来门用户的短期选择效应等）而因此表现得很悄性。但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨人的新的市场机会，并通过一种和对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“人市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性（

8、经典的例子如投资丁•阿里巴巴以及京东的那些投资人）。创业者在早期阶段以“而多了加水、水多了加而”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从1佃加速IH模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为