手把手教你写商业计划书提纲

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1、手把手教你写商业计划帖提纲：通向成功的23点清单福布斯中文网01-0207:18如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，i黑马提醒，你必须需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。商业计划书提纲是你组织思路的笫一步。如果你按照下血的提纲來制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个(10)章节，以及你必须完成的二十三个(23)子章节。笫I章：执行摘要1：执行摘要执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者

2、的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的具余内容。在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？伤〈是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在著尚未被满足的巨大市场机会？等等。最示，在执行摘要屮需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年屮，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。笫II章：公司概述2：公司概述公司概述这一章，简婆介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法

3、人实体类型、以及目前为止収得的成就。过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司収得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。第III章：行业分析行业分析由如下两个子章节构成：市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，対细分市场（例如，快餐业VS正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。4：相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务

4、的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。第IV章：消费者分析消费者分析包含如下两个子章节：5：目标消费者目标消费者这一•部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教冇情况。6：客户需求在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？质罐？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。笫V章：竞争分析竟争分析包含如卜•三个子章节：7：直接竞争者所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满

5、足同样的客八需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意人利餐厅就是直接竞争者。在商业计划W的这一章，介绍你的直接竞争者冇哪些，以及他们的竟争优劣势。&间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。在商业计划书的这一•章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。9：竟争优势在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。第VI章：营销计划营销计划包含如下四个子章节：10：产品和服务介绍公司提供的产品

6、和/或服务的详细信息。11：定价详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。12：推广方案推广方案详细介绍你用來吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。13：渠道方案渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也叮能通过网络购买。在其它情况F,你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销伟产品或服务。在这种

7、情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。笫VII章：运营方案运营方案包含如下两个子章节：14：关键运营流程关键运营流程是你的业务每犬必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如,你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。在商业计划书的这-章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。笫VIII章-管理团队管理团队包含如下三