cara服装品牌进入中国市场的策略研究

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1、论文独创性声明东论文是我个人在导师指导下逆行的研究工作及取碍的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作r明确的声明并表示了谢意。作者签名：论文使用授权声明日期：型厶勿本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允诈论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全都或部分内容，可以采用影印，缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名导师签042025

2、346汪华cARA服装品蜱进入中国市场的壤略研究摘要意大利纺织服装加工制造产业以其独特的魅力以及充满生机富予创新的品牌形象享誉世界，是世界服装工业中顶级制造国之一。意大利服装以其富有意大利风情的崭新创意和领导世界时装潮流的新奇款式，在国际服装市场上具有极强的竞争实力。通过多年来不断的发展创新，成为世界每一个追求时尚的消费者心目中理想的服装品牌。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20()4年人均GDP超过了loOO美元后，中国市场将进入精品消

3、费时代，*睦装消费将不褥仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就～+批抓住了该阶层需求的服装品牌商。正是由于中国市场的机遇和cARA品牌自身的竞争力优势，使欧罗利公司做出了要进入中国市场的决定。如何进入中国市场，以何种品牌战略进入中国?这是本文所要研究的课题。本文从研究中国市场入手，利用会字塔市场结构理论深入分析了我国服装市场的女装品牌结构，消费者特质，中国市场的各种终端渠道优劣性，经销

4、商特，征，总结出cARA品牌在中国的最合理策略；1．根据cARA品牌的产品特征，意大利制造的优势，它在欧洲的定位和价格，结合中国市场的实际情况，cARA品牌定位于高端桥梁层。日标消费人群是城市中高端职业女性，她们自信独立，睿智，有自己风格，正是eARA品牌的代表。2．上海是中国的时尚风向标，上海独特的人文文化背景，选择上海作为cARA品牌的中国策略首站。3．合理的渠道终端选择对品牌的认知，认可，进而到品牌忠诚度起着至关重要的作用，本文详细分析了上海商业的特征，论证出最合适的商业圈，南京西路，淮海中路以及徐

5、家汇商圈，选择相对应定位的百货商场(伊势丹百货，久光百货，东方商厦)，店中店(九百城市广场，港汇广场)，阻及品牌专卖店(南京西路沿街店面，淮海中路沿街店面)来共同打造eARA品牌在中国的品牌042025346汪华cARA服装品牌进入中国市场的策略研究形象。4．根据中国市场目标品牌的研究，成功和失败案例的分析，总结出联手中国制造商的进入策略，可以持有价格和快速反应的强有力竞争优势，呵持续发展品牌战略。随着服装经济全球化进程的加快，服装生产商将能最大自由地选择最适宜的生产技术和生产方式，在最适合的地方组织生产

6、，获取最大的经济效益。和全球化趋势并行的另一个趋势是本土化。各大国际品牌在“思考全球化，行动本土化”的理念指导F，从产品品牌、人力资源、产品制造、营销管理等方面，大力实施本土化的经营战略。加入wTO后，国际服装品牌抢滩中国的进程明显加快。本土企业面对强大的国际品牌时，一定要考虑自身的优势在哪里，比较优势，后发优势，最突出的是本土市场优势。中国已经加入wTo，中国本土市场就是国际市场的一部分。而这个市场是中国企业最为熟知的本土市场。在本土市场上，国内企业对法律制度、市场环境、文化历史、人文背景、消费习惯、消

7、费口味等都比较了解，可以轻车熟路地去发挥优势，培育和发展品牌。在步伐加紧的国际服装品牌的本土化过程中，在不可避免的“与狼共舞”的趋势面前，目前的对策都只能是一个过渡，如何尽早成为“狼”，塑造有实力的本土品牌进而逐鹿国际市场，成为每一个本土服装企业的现实选择。关键词：品牌，品牌策略，竞争力优势，渠道管理，经济全球化042025346汪华cARA服装品牌进入中国市场的策培母院AbstractItalytextileandapparelindustryisfamousby沁creativeandartistic

8、brandimagesa11overtheworld．ItalyisoneofthebestresourcesfortopqualityaPParelintheworld．MadeinItalyrepresentsitsuniquechicandPreIniumbrandimageswhichisexactlyitscompetitiveadvantageintheworldwideapparelre亡ailmarkets．W