【6A文】做EMBA品牌领导者——清华EMBA品牌建设方案.ppt

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1、——清华EMBA品牌建设2010年方案品牌推广部2010.1.28做EMBA品牌的领导者前言我们的品牌观客户第一，以市场为导向吸引产品定义整合营销品牌客户定义前言我们的思考路径品牌的整合营销，由四个核心问题构成怎样什么-目标客户-主要关注对象-价值定位-营销计划-品牌资产-传播战略谁前景评估•行业/市场状况•社会环境•客户•竞争者•公司现状•经营目标等等怎样用最适当的营销方案和价值观念来吸引和维持消费者谁是营销战略中最需要被关注的目标顾客群体怎样定义品牌资产，怎样将品牌资产转化成可以传播的营销战略市场分析目标客户策略制定执行方案1市场分析1.1宏观

2、背景展望2010年，中国经济可望实现平稳较快增长，但经济发展的国内外环境错综复杂，世界经济走势和支撑国内经济增长的因素还存在较大的不确定性，如果世界经济复苏乏力，政策处置不当，困难和矛盾继续发展，不排除中国经济增速再度出现走低的可能。在全球气候变化的大背景下，发展低碳经济成为各国决策者和专家学者的共识。应对气候变化的国家行动，也开始从节能减排的微观企业层面，迈向以低碳经济为特征的发展方式变革。中国主流企业与企业家，2010年仍将对这些公众议题表现出较大的兴趣。1国际经济缓慢上升，中国经济恢复速度高于预期，但仍面临复杂形势2010年宏观经济与社会环境

3、2气候变化、低碳经济、节能减排等仍是2010的热门词汇1市场分析1.2市场总体分析根据国务院学位办第35号文件，从2010年起，新增55所高校获准开展MBA专业学位培养，具有MBA招生权限的商学院由原来的127所新增至182所。同时，现有院校的招生名额亦得到增加，市场准入条件的降低，将使本身即出现供过与求现象的EBMA市场分母进一步增大。从世界EMBA教育发展趋势看，生源从最初的高端，逐渐向中高端演化是必然。同时，2009年中国创业版的引入，将催生更多的新兴企业老板产生接受高端教育的迫切需求，EMBA生源出现一二线混杂的情况，将使不同EMBA品牌也

4、随之分化。1市场规模分析：高端行业教育市场供过与求的情况进一步劣化2发展趋势分析：EMBA教育品牌趋向分化1市场分析1.3市场分析竞争分析2010年，清华EMBA将继续维持高端主流地位。以目前了解到的招生进展，清华在报名人数、报名者素质上占有相对优势。2010年，北京仍是清华、北大、中欧、长江的招生主场，同时，对上海、广州的招生工作也都有加大力量投入。各EMBA分别在各地办分校、办事处，或增加说明会场次。1市场地位：清华EMBA维持高端主流地位2地域市场：北京仍为主力市场，上海、广州将更受关注清华EMBA北大EMBA长江EMBA中欧EMBA（北京）

5、学费38万38万56.8万39.8万报名费800100020001000春季招生200100240120考试方式面试80%+笔试20%面试90%+笔试10%面试笔试GMAT+面试考试时间1月/3月1月/3月1--4月11．28笔试/12-1月面试报考人数255350762001市场分析1.4竞争对手分析EMBA价格走势在EMBA的价格方面：清华与北大保持同步，中欧每年以10%的增幅上涨，长江则以价格跳跃凸现其品牌差异。1市场分析2009年度EMBA广告投放数据本数据由服务我方的Agency五洲统计，监测媒体范围为全国及北上广深四地媒体，其他地方的投

6、放不在的监测范围内。数据仅做参考。以媒体刊例价来看，列在全国及北上广深平面媒体投放首位的三家依次为：清华、中欧及长江。1.4竞争对手分析1市场分析2009年度EMBA广告投放数据本数据清华数据为实际值，其他学校数据为根据4A广告的折扣估算得出。数据仅做参考。以实际支出广告费用来看，列在全国及北上广深平面媒体投放首位的三家依次为：中欧、清华及长江。1.4竞争对手分析1市场分析2009年度EMBAPR传播数据本数据为根据季度竞争力报告中各EMBA网站上新闻整理，不包括媒体新闻稿。由此可看出各学校强调的竞争优势不同：中欧强调其校友信息，清华在院校活动及国

7、际化上有更多的信息传递，复旦2009年度的招生信息最为突出。1.4竞争对手分析1市场分析2009年度EMBAPR传播数据从总传播量来看，清华的传播量比较突出。1.4竞争对手分析1市场分析媒体评价《经理人》2009年中国EMBA评选中对主要EMBA的评价中，清华的综合评价总分第一。本数据根据《经理人》杂志2009.11月刊整理。1.4竞争对手分析1市场分析自评与互评各EMBA招生办对自己及对手的评价中可看出其自认的优势。清华经管学院中欧商学院长江商学院北大光华管理学院北大重视基础课程师资力量不足师资力量不足重视基础课程上的视野提高师资全部为本校，更为

8、稳定中欧—经验和理念最优全球EMBA排名（第八位）师资优秀——长江本校师资，不够国际国际师资校友平台不够优秀国际师资优秀校