【5A文】保险公司配套训练话术.ppt

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1、规划今天、决胜明天《综合理财》抗通胀手册配套话术你心中可能的疑惑？我们一一帮你解答！一个人一生中创造的财富总有20%是用于未来的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻花，年老花钱不能等年老再挣！鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用。1、当时用不上2、保险算来算去不是很划算？专家解答：你的心情我理解，“帐”咱们都要算，关键看怎么算？从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐小账跟

2、人算利益账大帐跟天算时运账古人讲：人算不如天算，有备方能无患，你说是不是？（不用帮他解决钱的问题）钱不是存的，不是攒的，而是挤出来的；3、没钱4、万一以后缴不起，怎么办？专家解答：■这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对不对？■说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到保险公司只能越来越稳当，你说是吗？5、买保险不如做投资？王总,您刚才讲要资本运作【投资矿山、房产】,现在是最赚钱的，但利与风险成正比实业虚拟【资源、房产】

3、80%不赚钱20%赚大钱6、时间太长？您的心情我理解，有福相随投入10年，分红年年分身价年年在涨。是往回领的时间长，何况现在医疗越来越发达，我们的寿命会越来越长，让这份计划伴我们一生不好吗？还是时间长？王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道是为什么？王姐，我给她讲了人生必备三个账户⑴、日常花费的账户也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值的风险。⑵、高风险投资账户也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处是利润高和快，但要承担血本无归的风险。⑶、长期

4、资产保全账户也就是你的保险。好处是安全，但要承担长期不能用的风险王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，75岁有了长期资产保全账户，你就可以安享晚年我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，这么好的产品有什麽好犹豫的？我们的三个账户——正确的金融理财规划日常花费的账户目的：维持衣、食、住、行基本生活费用要点：方便（变现性）渠道：活期储蓄保险债券股票实业基金高风险投资账户目的：赚更多的钱要点：膨胀（收益性）渠道：股票、基金、房产、风险型实业等长期资产保全账户目的：储备子女教育金、家

5、人养老金要点：保全（安全性）渠道：分红保险商业银行7、红利没谱■不是没谱，是不确定。■与公司经营有关，国民生产总值以7%的速度增长，而保险公司在以30%-40%的速度增长■公司经营与四个面有关：政策面—国务院直属资金面—15000多亿信息面—国有独享技术面—专家团队8、收益不是最高看保险的角度：张哥，保险具备的功能不仅仅是收益，还有保障。我们买基金看收益，我们做生意看收益，而当我们买保险时不能只算收益，不算保障，因为保险真正作用是风险损失的补偿。10、不着急，再看看当客户有更多选择，不着急的时候：福相随是我

6、们公司为庆祝营销15周年推出的回馈客户的特许商品，核保非常严格，但是在首卖月我们的待遇非常优惠，等过了首卖月，想要这款产品可能会经过体检等环节，所以我建议您在首卖月投保。而且选择投保还有可能抢到礼品。另外，我有很客户说福相随，其它公司产品要么只有收益，要么只有保障，但是只有福相随是年年收益，高额保障！这样的产品是唯一的，相信您这么有眼光的人一定不会错过！