【5A版】经销商10月市场营销计划.ppt

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1、宜宾翔奕福特10月市场营销计划制作人：XXX市场营销计划目录市场分析活动策略活动时间活动流程展厅布置外促政策内促政策培训演练市场宣传市场活动营销预案总结回顾费用预算市场分析竞品SWOTAnalysis优势STRENGTHS劣势WEAKNESSES机会OPPORTUNITIES威胁THREATS1.宜宾地区唯一授权经销商2.本地保有量3.车系覆盖广4.口碑和知名度1.厂家支持2.市场巨大3.大量保客可维护4.高素质人才的引入和招揽5.竞品丑闻不断1.保有客关系维护较差2.营销方案单一3.价格白日化4.所在位置竞争激烈5.店内执行力较差1.竞品产品线布

2、局日趋完善2.竞品价格优惠力度大3.竞品4S店越来越多，且越来越正规市场营销计划市场分析数据分析（截至9月22日）市场营销计划序号车型潜客新建交车交车成交率库存超90天库存数剩余有效订单存销比市场费用销售目标达成率按数量计算1金牛座23417%5111.251.7万80%2锐界991111%244142.1848%3新蒙迪欧731115%17241.5584%4新翼虎18528%37027.45翼博27311%14624.743%6新福克斯1102422%31951.2989%7福睿斯2435623%220270.39144%8嘉年华3133%00

3、00100%10致胜11100%320350%11经典福克斯10550%1541363%12老款翼虎5947%3130.7513总计66612519%17129591.37114%竞品分析-10月新车上市上海大众辉昂一汽-大众宝来C-Teack竞品分析宜宾市场：上海大众、一汽-大众、通用别克每月人流量和月均销量和福特在同一水平机会10月时间节点日一二三四五六2526272829301(国庆节)2(国庆节)3(国庆节)4(国庆节)5(国庆节)6(国庆节)7(国庆节)89（重阳节）101112131415（试驾）16（试驾）171819202122（闭

4、馆）23（闭馆）242526272829（车展）30（车展）31（万圣节）12345客流分析（截至9月22日）展厅总记录数潜客新增二次客流二次到店率销售顾问人数试乘试驾率订单数成交率59135322163%1038%7221%电销网络线索总量有效线索电话客户首次到店电话客户邀约到店率销售顾问人数电销试驾率订单数成交率50930411538%529%4035%客流偏好分析线上客户来源信息渠道的还是汽车之家；线下客户来源主要是自然到店；新翼虎的库存很高，看新翼虎车的人很多，买的人却很少；翼博车的库存很高，但是看得人很少；活动策略市场营销计划9月24日-

5、29日10月1日-10月23日10月29、30日启动会议全民参与广宣投放邀约为王国庆关怀小恩小惠试驾有礼体验为王强强联手闭馆销售车展冲量片甲不留公司上下在总经理主持下全民参与；分工合作，积极配合；与合作媒体谈妥细节和方式；微信头像更换，朋友圈转发；线上线下广告投放；国庆活动高效邀约，先发制人；国庆回来第二个礼拜邀约国庆期间未到店客户或到店未成交客户，告诉他试驾有礼，体验很重要；线上报名，电话邀约；线下商谈；集中邀约到10月22日周末一击必破；以月末冲为邀约噱头，以工厂支持车展为利诱手段，车展两天消化已有潜客；上周末已经消化的销售顾问以集客为主；国庆

6、期间客户出去玩的较多，多给保客和潜客些关心，与客户拉近距离；做订车有礼小活动；以集客为主；活动时间国庆回来第一个休息周末邀约国庆期间未到店或者到店未成交客户国庆期间用小活动小礼品吸引消化部分客户启动、分工、执行、广宣试驾有礼后的第二个周末闭馆销售活动，凭券入场，搞定孩子搞定大人月末冲量，工厂支持车展和政策为噱头店庆四周年倾情关怀月市场营销计划9月29日前10月1-7日10月15-16日10月22-23日10月29-30日活动流程-前期准备市场营销计划项目内容责任人截至时间检核人启动会议责任分工、应急预案、思想贯彻周宇翔9.23边总合作媒体广告投放合

7、作形式和价格商谈周宇翔9.26边总网络促销信息刷新促销信息发布和更新孙涵9.26周宇翔户外广告更换新车型结合促销内容周宇翔9.26边总展厅内、外布置店内、店外物料更新摆放周宇翔9.28边总礼品采购按照活动要求数量采购宋林9.28边总产品知识强化本品和竞品的知识强化培训胡鸣岳9.29江仁强话术准备潜客关怀、保客关怀、邀约话术胡鸣岳9.28江仁强活动演练活动预演、邀约话术的熟练胡鸣岳9.21江仁强主持人沟通会对本品的理念和功能的充分认识胡鸣岳10.21周宇翔领导致辞活动开幕致辞胡鸣岳10.21边总车型知识讲解活动当天的讲解文稿准备胡鸣岳10.21江仁强

8、市场营销计划活动流程-国庆活动准备项目数量标准要求责任人截至时间检核人展厅布置12台展车5S标准展厅、电销主管9.29江仁