证券公司经纪业务品牌建设策略的分析——以安信证券经纪业务品牌建设为例

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1、Abswaet摘要中国的证券市场的发展具有二十多年的历史，证券公司业务的发展直接推动着市场的发展壮大。证券经纪业务简言之就是代理买卖有价证券的行为，又称代理买卖证券业务。它是证券公司最基础的一项业务，也是证券公司最主要的收入来源和最大利润贡献者。从行业发展来看，证券公司经纪业务在2002年4月佣金自由化制度推出后，券商之间的竞争更加激烈。佣金自由化使得以佣金为主要收入来源的证券公司经纪业务受到加大的冲击。在监管制度和市场竞争驱动下，市场份额日益向少数优秀券商集中。面临残酷市场竞争格局，证券公司经纪业务的经营方式和服务内容必须从

2、原有的产品单一，同质化严重向差异化、专业化转变。因此如何迅速向个人和机构投资者，提供有针对性的专业化服务，进而构建差异化竞争手段是我国证券经纪业务面I晦的核心问题。品牌建设是金融服务行业构建差异化竞争的有效手段之一。品牌建设作为我国各证券公司公认的能够使企业获得更多收入，形成持久竞争优势的有效方法，因此，各证券公司以不同的方式树立自己的品牌形象。如果以国信证券“金色阳光"作为证券行业品牌建设的起点，我国证券行业进行品牌建设只有短短6年时间，更多公司处于摸索尝试阶段，行业内还没有一套公认有效的品牌建设体系。在这种情况下，如何将品

3、牌理论和证券行业营销经验相结合以推动证券公司品牌建设，不论对促进证券经纪业务品牌建设，还是完善客户服务体系都有积极的意义。本文的研究目的为理论联系实际，研究对象为我国证券公司如何基于品牌架构模型实施品牌建设。为此，本文主要采用了定性分析和案例分析相结合的方法，比较深入地探讨了证券行业的发展现状与趋势，分析了证券公司经纪业务品牌建设的必要性，提出了基于品牌规划模型的品牌建设策略。在案例分析中，本文选用安信证券的具体案例，通过分析得出具有一定实践指导意义的启示。本文创新点在于以品牌建设为切入点，从提出主品牌为主的混合品牌架构，从品

4、牌建设流程和架构模型，推断出如何建立品牌架构及命名准则。本文结合安信证券品牌架构案例对品牌规划层级作了详细的介绍，并以翔实的品牌内容，说明了正确的品牌架构和建设对公司乃至行业的影响，对其他证券公司进行品牌建设具有一定的参考价值。关键词：经纪业务品牌建设品牌架构差异化AbstraetAbstractThesecuritiesmarkethasbeenexistinginChinaformorethan20years，anditispromotedgreatlyanddirectlyduetothedevelopmentofthe

5、securitiescompanies’business．Securitiesbrokingbusinessistheactofbeinganagencyinthebuyingandsellingofstocksandbonds．Itisthebasicbusinessofthesecuritiesmarket,whichbringssecuritiescompanies’mainsourceofincomeandmaximumprofit．Takingthedevelopmentofthesecuritiesindustry

6、considered，afterthecommissionliberalizationsystemwascarriedoutinApril．2002，thecompetitionamongdifferentsecuritiescompaniesalegettingmoreandmoreintense．Facingthegrimmarketcompetition,theformsofoperafionofsecuritiescompaniesmustbeledtOvariationandspecialization．Thus，t

7、hekeypointsforourcountry’securitiesindustryaretoconsiderhowtoprovideuniqueandexcellentservicetoallkindsofinvestors．Brandplanningisthemosteffectivemethodforfinancialserviceindustrytoimproveitscompetition．ttiswidelyacceptedthatbrandplanningcanbringmaximumprofitandform

8、permanentcompetitiveedge．Thus，everysecuritiescompanytriestobuilduphisbrandimage．ThebrandplanninginChinahasjusttakenitsfirststep．Thereisn’t