hb摩托车公司营销策略分析

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保

2、存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要近年来，中国摩托车行业的发展脚步放慢了，这种趋势可能要持续一段时间。从国际摩托车行业的现状分析来看，世界摩托车行业正在发生新的变化，比如：消费市场需求开始变得多样化，个性化消费逐步凸显，非发达国家市场容量还在进一步扩充等等；对国内市场来说，摩托车发展问题开始不断暴露，行业处于发展困境，比如：产品的同质化现象导致消费市场的停滞，传统的营销手段对消费市场的刺激作用减弱，市场管理费用增加，网点经销成本加大，企业

3、生产和营销成本更是有增无减，行业竞争愈演愈热，无节制的价格战导致行业整体几乎无利可图。笔者在国内相关研究成果的基础上，结合国际营销学和市场营销等相关学科的理论知识及自身工作经验，通过对国内外行业的发展及现状分析，综合运用波特五力竞争模式、优劣势分析、目标市场分析等营销分析工具，对HB公司的营销策略进行了全面研究：首先，从行业大环境的视角，对HB公司面临的市场问题进行了深度剖析；其次，通过细分市场分析，对HB公司的目标市场进行了准确定位；再次，在目标市场定位的基础上，提出了适合HB公司的4P营销策略。通过本论文的研究，希望帮助HB公司在当下市场大环境下找到新的营销思维模式，维持在国内摩

4、托车市场的长盛不衰。关键词：摩托车目标市场营销策略I华中科技大学硕士学位论文AbstractInrecentyears,thespeedofmotorcycleindustrygrowthinChinabecomesslowerandthistrendwouldcontinueforatime.Byanalysisoftheinternationalmotorcycleindustry,wecanfindthattheglobalmotorcycleindustryisundergoingnewchanges.Forexample,consumerdemandhasdiversifi

5、edmoreandmore,theindividualconsumptionisbecomingprominentandthemarketcapacityofnon-developedcountriesstillexpands.Forthedomesticmarket,themotorcycledevelopmentissuesbegintoexposeandtheindustrystartstopresentdevelopingpredicament,Forexample,producthomogenizationresultsinmarketdepression,thestimu

6、lationonconsumermarketoftraditionalmarketingtoolsbecomesweakerandthecostsofmarketmanagementandstoredistributionincrease.Inthesametime,competitionturnswhite-hotanduncontrolledpricewarultimatelyleadstolowerprofitinthewholeindustry.Thispaperreviewedofrelevantresearchonthisissueandthenanalyzedthema

7、rketingstrategyofHBmotorcyclecompanybasedonthemarketingtheoriesframeworkcombinedwiththeinternationalmarketingscience,otherrelateddisciplinesknowledgeandmyownworkexperience.Thestudyresearchedthedevelopmentstatusofdomesticandforeign