德高传媒公司营销发展分析

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1、第1章引言1．1研究背景及意义1．1．1研究背景2005年，江西日报社大江网联合江西移动推出江西手机报，那是江西第一次实现电信增值业务与传统媒体相结合，同时标志着江西省步入了手机新媒体时代。我在2007年第一次接触到江西手机报业务，该业务能够迅速的把新闻精准的传递给读者，同时读者在任何时间任何地点都能够打开手机进行阅读，这些特性完全是符合未来生活节奏的一种创新，而这种创新只有在新媒体才能实现。可是由于该业务是移动的自主业务，收入来自于读者的付费阅读，所以手机报的内容收到了各方面的严格控制。首先，手机报的内容必须是正规的新闻内容，而且发布内容需要受到严格的审查

2、，因此手机报内容单一；其次，手机报不允许内嵌广告，任何形式的广告都是不允许的，因为最初手机报的宗旨就是服务大众，为大众迅速普及新闻，所以手机报缺乏持久的商业模式。三年后的中国互联网大会上，工信部副部长奚国华介绍，截至当年6月份，中国网民的规模已经达到了420000000人，上网规模已经跃居世界第一，其中手机上网民众达到了277000000人，也就是说，中国的网民当中，三分之二的人是通过手机上网的，中国也因此成为全球第一大移动互联网市场。在Mille皿ialMedia当年年发布的7月移动广告市场报告显示，与2010年1月相比，Android广告业务增长了690

3、％。iPad广告投放量比上个月增长了327％。也就是在同年，北京百分通联与江西日报社大江网联合推出了江西手机杂志业务，通过内容提供方和运营商SP的合作，实现手机彩信广告业务的开拓。江西手机杂志实现了读者免费，广告收费的商业模式：大江网提供分行业的优质杂志内容，百分通联将杂志内容彩信发送给有需求的读者和用户，两家公司则分享杂志中的广告收入。江西德高传媒一直都致力于手机媒体、新媒体的应用推广和服务。从之前简单粗暴的利用运营商发展读者数量，收取读者的费用，发展到现在内容面向读者免费转而收取广告主的费用。手机彩信阅读的商业模式从“计划经济”逐步过渡到了“市场经济”，

4、也正是由于这种转变，改变了企业对于新媒体营销的看法，让之前无法触及的高效率营销手段如今变成了现实。第1章引言1．1．2研究意义手机媒体相比于传统媒体，最大的优势就在于迅速和精准，但是如何做到精准，能有多精准，如何让广告主为精准买单，这是目前德高传媒乃至业界一直想要攻克的难题。同时，手机媒体的劣势也是相当明显，内容表现形式的不足，容量的不足等都也都是阻碍手机媒体发展的大问题。我研究这个课题的目的就是想通过对手机彩信杂志市场营销策略研究，结合德高传媒的实际推广情况，来弥补手机彩信杂志的硬伤，并且逐步完善手机彩信杂志精准营销的市场推广模式，深化、优化手机彩信杂志的

5、无线互联网营销服务办法，充分挖掘这种营销手段的潜力，并让市场逐步认识和接受这种全新的营销模式。本文的研究非常有意义。第一，在手机媒体和新媒体的营销服务领域有所拓展。自从中国发放3G牌照以来，国内的移动互联网就呈现出一个井喷之势，同时以移动互联网为代表的新技术革命正在重塑整个商业环境。基于这个原因，德高传媒整合了运营商和传统媒体的资源，推出手机彩信杂志这一营销手段，深入为企业开展无线互联网领域的市场营销服务。我们的使命就是面向未来，理解新媒体发展的总体特征和趋势、发觉信息传播呈现出的新规律、整合传统营销理论和新媒体技术、同时为企业在新的商业环境运营下提供市场营

6、销服务。第二，拓宽广告发布模式，提升广告自身价值。伴随着移动互联网的诞生和新媒体技术的出现，“精准营销”这个以前如同梦想一般的词汇即将变成现实。在手机媒体、新媒体的影响下，对消费者的影响也在悄然的发生变化，手机媒体往往介入到决策的最后一秒钟，甚至可能颠覆一切。有了新媒体之后，在消费者筛选的阶段，很可能会打破所有此前消费者的认知沉淀，因为互联网上的各种信息，例如BBS／论坛、社交网络、博客、微博、群组等等开始影响他们。而且，越是临近终端的购买，以移动互联网为代表的新媒体，信息渠道，消费者对它的依赖度越强，对消费者的决策影响可能就越大。那些围绕每一个人的生活轨迹

7、、关系网络和社会网络形成的新媒体，也将形成一轮新的链状传播，带来对传统品牌传播的颠覆。第1章引言1．2文献综述1．2．1外国研究综述日本的手机媒体发展领跑全球，欧美手机媒体起步较晚。1、日本的研究情况NTTDoCoMo是日本最大的移动通信公司，I．MODE是NTTDoCoMo从1999年2月22日推出的数据业务，该业务一经推出便受到日本民众的广泛好评，并很快成为世界最成功的无线互联网服务之一。JoannaPettas(2009)等学者指出，NTTDoCoMo推出的I．MODE业务真正开启了手机媒体的发展之门。日本学者八木伸行、吉村俊郎(2002)等学者分析了

8、I—MODE在日本成功的原因，他们指出尽管I．MOD