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1、.华为为何难进美国市场？打印字体大小:tT下载(31.77KB)昨天 09:47InDecember1997,RenZhengfeiandhismanagementteamgatheredbythefireplaceinaSiliconValleyhoteltodiscusstheirrecentmeetingswithaclutchofUStechnologyfirms.WhiletheirAmericancounterpartsheadedhomeforChristmas,thebossofHuawei,theChineseteleco
2、mmunicationsequipmentmaker,andhisteamremainedatwork,analysingwhattheyhadseenandheard.InMrRen’svisionforglobalexpansion,theUSwastobetherolemodel. 1997年12月，华为总裁任正非和他的管理团队围拢在硅谷一家酒店的壁炉前，讨论最近与一些美国技术企业会面的情形。虽然美国企业的负责人们都已经回家过圣诞，这家中国电信设备制造商的老板和他的团队却仍在工作，对所见所闻展开分析。在任正非全球扩张的愿景中，美国是
3、一个榜样。 “Wemustrespectthem,learnfromthem,criticallycarryon[theirwork],”heconcludedinanarticlepraisingcompaniessuchasIBMandBellLabsfortheirinnovativepower,speedofmovementandscale.Eversince,hiscompanyhaspaidupto3percentofitsrevenueeachyeartoconsultanciesincludingIBM,Accenture
4、andHayGrouptomodelitsmanagementsystemsonUSmultinationals.“Thishashelpedusdevelopacommonlanguagewithcustomersallovertheworld,”saysaHuaweiboardmember. 他曾撰文赞赏IBM和贝尔实验室(BellLabs)等企业的创新能力、行动速度和规模，在那篇文章中他总结道：“我们应尊重他们，学习他们，批判地继承他们。”从那时起，他的公司每年都会投入高达3%的收入聘请IBM、埃森哲(Accenture)以及合益集
5、团(HayGroup)等咨询机构，按照美国跨国公司的模式塑造管理体系。华为公司的一位董事表示：“这帮助我们发展出了一套能与全球客户交流的共同语言。” But14yearson,itsloveaffairwithAmericaisontherocks.WhilethelessonsfromSiliconValleyhavehelpedtheChinesecompanystormmarketsinAfrica,theMiddleEast,LatinAmericaandEurope–andelevatedittotheglobalnumbert
6、woslot–ithashitabrickwallintheUS.Despite$28bninglobalrevenues,$4.4bninoperatingprofitandaworldmarketshareof14.2percentlastyear,ithasyettowinasinglenetworkcontractwithaleadingtelecomscarrierintheUS. 然而14年后，该公司与美国的恋情却遭遇坎坷。虽然从硅谷学到的经验帮助这家中国公司在非洲、中东、拉丁美洲乃至欧洲市场攻城掠地，并成长为全球第二，但在美
7、国还是碰了壁。虽然华为去年的全球营收达280亿美元，经营利润44亿美元，在全球市场占据了14.2%的份额，但在美国却仍未从任何一家主要电信运营商赢得一单网络合同。 ...Huawei’sfrustratedattemptstomakeseriousinroadsintheUSadduptomorethanjustacorporatesaga.TheyrevealdeepeningmutualdistrustbetweenChinaandAmerica.IntheUS,thereisgrowingfrustrationandalarmint
8、heintelligencecommunityandinCongressatitscompanies’dependenceonChinaforcriticalcomponents
