华为美国市场扩张的曲折与出路

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1、华为美国市场扩张的曲折与出路通河忘川学社洪超华为公司是中国第一家真正意义上的跨国企业，更是中国民营企业的一个传奇。华为的崛起诠释了私人企业的高效率，更改写了中国乃至世界通信制造业的历史。华为的成功，足以给其他寻求海外扩张的中国企业起到模范作用：华为已成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备供应商。它的产品和解决方案应用于全球140多个国家、服务于全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口【1】。观察华为公司的利润来源，我们不得不承认，来自亚非拉发展中国家的订单是华为最为重要的衣食之源。然而，我们同时也应该看到，华为依次攻克香港、俄罗斯、亚非拉国家，行伍出身、信奉毛泽东战略

2、思想的任正非目标是“农村包围城市”，层层包围发达国家、最后进入高端市场。在经济全球化的今天，敲开欧美市场的大门，公司才真正走上全球化道路。来自欧美的订单是企业实力的表现，同时借力合作研发，产品在国际市场才更有竞争力。美国是全球最大的单一电信市场，但是面对这个重要的主流市场,华为扩张充满了艰辛与曲折，至今仍没能获得令人满意的市场份额。我之所以认为这是一个值得讨论的经济改革问题，不仅仅是因为王老师在课堂上多次称赞华为的成功证实该案例的典型性，更因为美国政府贸易保护这个问题未能圆满解决很大原因是中国政府在配置政策资源时在国企和民企之间的失衡，以及中国国家发声渠道的单一、政府在

3、国际公关游说与保护民企的权衡中往往倾向于牺牲后者、没有工会的发言渠道保护民企海外权益。因此，要解决华为美国市场扩张不顺利的“外伤”，需要借力国内新的经济改革政策倾斜的“内伤汤剂”。问题：华为美国市场份额不尽人意美国这个成熟的市场难以渗透。早在1993年，华为即在硅谷建立芯片研究所。将近十年后的2002年亚特兰大电信设备展中，华为产品在美国市场方才首次亮相。金融危机过后的2009年，华为才真正打通了进入美国市场的缺口。老牌的设备商因为金融危机元气大伤，华为低价优势吸引力为它赢得一次机会，然而当时“也仅占1％的份额”【2】。和欧洲的君子之风不同，美国信奉实用主义，自由贸易的

4、旗号一向只用于勒令他国开放市场，对人不对己。面对在美国本土进行扩张的华为，美国政府撕下伪善的面具，运用贸易保护主义打击华为。在欧洲市场，华为有诸如爱立信的强大竞争对手，但是在竞标时，华为凭借产品相关技术的高性能屡屡胜出。在美国，贸易保护主义使得华为屡屡收到阻挠。在无法用技术、专利阻挡中国企业的时候，“国家安全”的言论就抛出来了。美国众议院情报委员会从2011年2月开始，展开了近一年的针对华为和中兴的调查。美国政府一口咬定，华为和中兴的生产活动能够为中国的间谍活动以及网络窃取提供帮助，调查结果宣称两家公司在美国拓展业务，并由此“对美国国家安全构成威胁”【3】，但报告没有给

5、出具体证据。对此，华为和中兴公司相继发表声明予以否认。然而，不可否认的是，在此次国际竞争中，中国企业的扩张又一次收到打压。美国政府的调查报告的客观性不能得到保证，报告只指出华为产品“涉嫌为中国间谍活动提供便利”，但没有确凿的实在证据。这个闹剧本来就是一场政治表态，华为公司一向注重技术创新与知识产权，技术能力与所有权不存在问题，故而美国政府用政治手段保护本国企业。金融危机后，美国整体经济的低迷导致其电信运营商处于兼并整合期，通信行业，如果根据市场优胜劣汰的话，一些美国本土企业会相当危险。【1】金烨.华为难题何解[J].中国经济和信息化.2010.12.10【2】赵凡禹、燕

6、君.任正非正传[M].武汉：华中科技大学出版社，2010：125-130【3】陈妍妍.华为中兴美国市场遭“诽谤”[J].证券日报.2012.10.10湘财证券通信行业分析师周明巍认为，“目前（在美国）五大通信设备商为爱立信、华为、诺西、阿郎、中兴。而依据‘三的法则’，如果排除政府过度干预，在自然竞争的情景下，3家最重要的企业占据70-90%的市场份额，并获得行业大部分利润将是市场理性的选择。从业绩表现来看，去年要不是美国政府帮了阿郎一把，阿郎就有可能被挤出通信市场。”【1】可见，华为在美国的打拼困难重重，对手不仅仅是美国企业，到关键时刻美国政府出面，对手又获得喘息机会。

7、而美国政府对于华为无中生有的指控更加令人愤慨。华为为代表的中国民企以自己实力进军世界市场的时候，旧格局的利益既得者们遭遇挑战，当公平竞争难以获胜时，他们便鼓动政府等非市场力量进行干涉。中国企业除了在对方的标准下积极应对外，很少有改变结局的力量。这是一种不对等的较量，也是中国企业海外发展必须面对的现实。那么，华为该如何应对、稳步发展呢？解决方案：政府与行业协会的协助在这种局面企业本身艰苦卓绝的努力、不断提升自己的竞争力固然重要，最根本的一点是政府配置政策资源时，能够多给高效的民企一些支持，利用可能的手段维护我国企业的利益。我所说的资源不仅仅