酒业有限公司营销总监新品的市场启动总结

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1、酒业有限公司营销总监新品的市场启动总结酒业有限公司营销总监新品的市场启动总结本人有幸加入了四川XX酒业有限公司运做公司瓶装酒在市场的启动。通过自身的运做和对全国白酒市场的了解,并结合公司实际，有得也有失。现就针对一个新品的市场启动，结合自己实战运做进行一个总结。以飨同行业者，共同分享。在总结之前要了解一下我所就职公司的实际情况:公司的前身主要是以原酒为核心的销售模式。市场虽然在萎缩，但是由于老客户/大客户的存在，日子过得也还可观。公司目前方向是以原酒为销售中心逐步向自有品牌瓶装酒发展；品牌产品市场处于刚启动的阶段；公司优势应该有两

2、个：一个是产品的品质；一个是公司老板拥有的现代市场发展的思想。其他几个方面由于准备不是很充分或不具备优势，在此就不一一列出了。我开始在运做时,瓶装酒的市场运做基本上处于零的状态。总结一：须有一个明确的时间规划作为整体工作的指导。凡事预则立，不预则废。在开始一切工作之前要做的第一件事情，就是做一个发展不同阶段的时间规划。是一个中短期要达到的目标。同时也作为发展的考核依据和工作评估的尺度。建立的标准应该是一个中期为三年的规划。我们把它分为三个阶段进行分解。以每个年度单位为一个阶段，进行滚动式的发展时间设置。要明确规定三年后可达到的目标

3、并按照每个年度进行分解。如：市场拓展的区域数量排名；或者明确的销售额；或品牌建设达到的覆盖范围等等。如：三年后XX酒在X、Y、Z、等目标市场进入前10名；销售额在8000万；品牌进入二类品牌的前3名等等。都是一个可以衡量的参数。第一个阶段是关键的一个阶段。因为此阶段是决定以后两个阶段的方向是否正确，准备工作是否完善，指定的战略分解后的策略是否可行等等。一旦方向性错误，将导致毁灭性的后果，因为要细分崇尚行动贯穿在销售的每一个环节当中。同时，也是细节/关键点涉及最多的，比较费力的一个阶段。大致工作如下：1•公司领导应该作出企业的战略方

4、针；2•根据战略方针作出的企业经营方针；3.针对以上两项作出的企业营销方针；4•依据营销方针分配企业的各项资源；5.针对分配的各项资源设置企业的各个细项模块；6•所谓模块式的资源指的是如，人力资源、产品、市场营销、管理等等；7•以细节的方式/理念贯穿于各个模块之间，串联起来就是企业的系统管理。在此阶段对时间的掌控非常重要，一旦掌控不好，就是满盘皆输。一年分为四个季度'—个季度分为三个月、一个月分为四周、一周分为七天等要按照这样的方式进行细化。并且要对每个模块进行时间的限制，在此时间的限制内完成各个模块化的建设，否则会影响后面各个细

5、项和整体的推进。如：人力资源的建设：在三个月之内建立一支适合企业的营销团队。考核的目标为：团对的整体营销思想'行为符合企业的文化价值观；熟悉公司的营销战略（针对中层）'营销策略（员工）;熟悉公司的关于营销方面的各项政策和管理的各个衔接点；熟悉工作的流程和岗位职责，及工作方法要领；每个员工可以独自的开展工作并进行效果实施评估；为此考核目标的顺利实施，公司的时间安排如下：酝酿初步的岗位、人员需求，对相应的能力要求进行明确化；2天选择合适的发布方式进行有效的发布、接收简历、甄别；14天根据甄选出的人员进行初试、复试，并进行职位需求的对号

6、入座；4天培训后再进行筛选，标准是符合公司需要的，可能不是最优秀的；7天选择留下来的人员进行再培训；7天面对面的进行模拟实战演练；3天制定月计划进行工作实战及验证；30天整合'调整；10天这里需要解决的一个问题是：新员工每天的培训薪资按照10元/天标准计算。第二的阶段是公司发展的第二年。是承上启下的一年。主要是执行第一阶段的方针、策略'和各个环节的步骤。第三个阶段是公司第一个三年规划的最后一年，是攻坚阶段。完成各个目标的最后阶段。也是第二个三年规划的起始阶段。这个阶段的指导思想：nn在市场的启动的初始阶段，不能以系统的方式进行运做

7、。这样会使企业陷入管理的黑洞，加大管理负担和市场启动的速度。正确的做法应该是建立模块化，按照模块化进行运做，分而治之是上策。在初始阶段要加大数字化在各个目标的详细应用，尽量要用财务数字进行描述。不能用笼统的文字叙述打太极。对于时间或者模块化的管理应该用明确的、简单易懂的方式进行。女口：目录图、鱼刺图等。并用文字进行描述。营销团队建设：在XXX时间段内完成，经考核达到XXX样的水平。市场的启动：在XXX时间段内完成，经考核达到XXX样的水平，相应的资源和人员XXX时间内到位。产品开发：在XXX时间段内完成，经市场测试达到XXX样的水

8、平。OoOOOOOO：oooooooooooOooo夸O总结二：团队建设一'关键点是选择合适的人。选对了人就是选对了助手，可以事半功倍。选错了人，就是领导的失误。怎样选到合适的人呢？1.不能以领导的经验/主观意识/爱好作为选人的标准;2.应该为企业