史蒂芬咨询—销售员完全实战手册

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1、莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅史蒂芬咨询—销售员完全实战手册销售员手册--3.销售知识浅谈  当销售员在观念上更新之后,掌握一定的销售知识就非常必要了。由于大多数的销售人员是半路出家,虽然也有很高的学历,可由于在大学不是学的营销专业,有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训,所以造成了,许多销售员连基本的销售知识都不懂。这一章想给大家讲一些基本的销售知识。  首先讲营销,销售,业务这三个概念的区别。销售员只有在工作中,把所接触到的概念了解清楚了,才知道自己的销售方向,也才可以选择适合自己的销售模式和方法,也才能

2、在最短的时间内寻找客户,最终达成交易。  营销是对所有销售活动的概括。从销售的方案制定,产品的市场定位,到产品的包装,广告,以及销售队伍的建立,销售渠道的选择等等。总之营销是一个系统工程。我一般把营销分为三种生产企业营销,贸易企业营销,服务型企业营销。前两种营销都好理解,服务型企业营销就比较复杂也可细分成几大类  1、金融产品的营销  2、保险产品的营销  3、科学技术和信息的营销  4、一般性服务企业的营削  这些销售员了解就可以了,要强调的是营销不光是有形的产品,还有很多是无形的产品。  销售,是

3、营销的最后一环,也是目标达成的最关键的组成部分。销售按层次分可分为两种,多层次销售和直销。多层次销售是一种传统的销售方式,也是主流的销售方式。一般可分为两种,代理制和经销制。这两种方式都按照区域大小来分销产品,比如省级,地区级,县级。当然有的企业也会把几个省放在一起组成大区,可不管区域大小都是采取层次性的销售模式。通过几次分销后,才到零售上手里。在通过零售商销售给销费者。直销可以说是一种新兴的销售模式,以减少中间环节直达消费者为最大优势。也可分为三种,专卖店,网络销售(俗称传销),上门推销。今后我会做

4、专门论述。  业务,是对企业销售和采购的统称。由于市场现实情况的需要,众多的业务员实际上都是销售员,造成了这两个概念的重叠。所以我们会有一种错觉业务员就是销售员。再加上现在是供大于求,采购业务员的地位在不断提高,因此采购大有从业务这个概念中分离之势。  上面只是给大家介绍了一些概念,希望能给刚开始做销售的朋友有一些知识上的帮助,有些具体的销售方式和模式,我会在今后的篇章中讲到,有什么疑问大家可跟帖或者在我的博客留言。我会尽力解答。销售员手册--4.如何做一个优秀的销售员  一旦做了销售这一行,有谁不想

5、成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可,意味着有很高的销售提成,也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题。  1、积极的心态,敢于亮剑的勇气。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中,是被称为软战争的战场,每一个选择了销售的人,就选择了战争的第一线,你不能有丝毫的退缩和懦弱。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难,你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人,遇事的态度是不轻易的做出否定,比如我公司代理了一

6、个补钙的产品,积极心态的业务员,会去先考察市场,找到市场的切入点,会分析自己产品的优势。而消极心态的销售员,什么都没有做,就抱怨,黄总,补钙的产品都做烂了,怎么你还代理,这产品肯定销不出去,然后就躺在自己的结论上睡大觉。这样的销售员,仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员,在他的心里永远想着,如果我这样做能否保证成功,怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是,这样肯定不会成功,然后为自己找一大堆的理由,这种心态的销售员,不但销售工作做不好,养成习惯后,他的人生也是失败的。成功只需要一个理由

7、,可失败会有上千个理由。有了积极的心态,就有了敢于亮剑的勇气,也就有了销售成功的希望。?  2、永不言败,敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士,每天要面对不断的挫折和失败,还要面对独立工作的压力,如果没有坚强的毅志力,没有超出一般人的抗压能力,是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质,就要求销售人员永不言败,敢于承受压力,敢于每天笑对人生和工作,只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。  3、不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员,应该学会自觉的执行公司的营

8、销策略,还要知道变通,还要有灵活的思路。这看似矛盾,实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套,不是木偶,是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力,可老不完成销售任务,肯定不是一个优秀的销售员。  当然要做一个优秀的销售员还有许多的要求和技巧,但上面三点如果都能做到,你肯定是销售员的佼佼者,肯定也是人生的成功者。有朋友还想知道的具体些,请继续看我的连载。销售员手册--5.产品普通价格又高怎么销售  我的《销售员手册》前四篇发了

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1、莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅史蒂芬咨询—销售员完全实战手册销售员手册--3.销售知识浅谈  当销售员在观念上更新之后,掌握一定的销售知识就非常必要了。由于大多数的销售人员是半路出家,虽然也有很高的学历,可由于在大学不是学的营销专业,有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训,所以造成了,许多销售员连基本的销售知识都不懂。这一章想给大家讲一些基本的销售知识。  首先讲营销,销售,业务这三个概念的区别。销售员只有在工作中,把所接触到的概念了解清楚了,才知道自己的销售方向,也才可以选择适合自己的销售模式和方法,也才能

2、在最短的时间内寻找客户,最终达成交易。  营销是对所有销售活动的概括。从销售的方案制定,产品的市场定位,到产品的包装,广告,以及销售队伍的建立,销售渠道的选择等等。总之营销是一个系统工程。我一般把营销分为三种生产企业营销,贸易企业营销,服务型企业营销。前两种营销都好理解,服务型企业营销就比较复杂也可细分成几大类  1、金融产品的营销  2、保险产品的营销  3、科学技术和信息的营销  4、一般性服务企业的营削  这些销售员了解就可以了,要强调的是营销不光是有形的产品,还有很多是无形的产品。  销售,是

3、营销的最后一环,也是目标达成的最关键的组成部分。销售按层次分可分为两种,多层次销售和直销。多层次销售是一种传统的销售方式,也是主流的销售方式。一般可分为两种,代理制和经销制。这两种方式都按照区域大小来分销产品,比如省级,地区级,县级。当然有的企业也会把几个省放在一起组成大区,可不管区域大小都是采取层次性的销售模式。通过几次分销后,才到零售上手里。在通过零售商销售给销费者。直销可以说是一种新兴的销售模式,以减少中间环节直达消费者为最大优势。也可分为三种,专卖店,网络销售(俗称传销),上门推销。今后我会做

4、专门论述。  业务,是对企业销售和采购的统称。由于市场现实情况的需要,众多的业务员实际上都是销售员,造成了这两个概念的重叠。所以我们会有一种错觉业务员就是销售员。再加上现在是供大于求,采购业务员的地位在不断提高,因此采购大有从业务这个概念中分离之势。  上面只是给大家介绍了一些概念,希望能给刚开始做销售的朋友有一些知识上的帮助,有些具体的销售方式和模式,我会在今后的篇章中讲到,有什么疑问大家可跟帖或者在我的博客留言。我会尽力解答。销售员手册--4.如何做一个优秀的销售员  一旦做了销售这一行,有谁不想

5、成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可,意味着有很高的销售提成,也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题。  1、积极的心态,敢于亮剑的勇气。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中,是被称为软战争的战场,每一个选择了销售的人,就选择了战争的第一线,你不能有丝毫的退缩和懦弱。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难,你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人,遇事的态度是不轻易的做出否定,比如我公司代理了一

6、个补钙的产品,积极心态的业务员,会去先考察市场,找到市场的切入点,会分析自己产品的优势。而消极心态的销售员,什么都没有做,就抱怨,黄总,补钙的产品都做烂了,怎么你还代理,这产品肯定销不出去,然后就躺在自己的结论上睡大觉。这样的销售员,仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员,在他的心里永远想着,如果我这样做能否保证成功,怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是,这样肯定不会成功,然后为自己找一大堆的理由,这种心态的销售员,不但销售工作做不好,养成习惯后,他的人生也是失败的。成功只需要一个理由

7、,可失败会有上千个理由。有了积极的心态,就有了敢于亮剑的勇气,也就有了销售成功的希望。?  2、永不言败,敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士,每天要面对不断的挫折和失败,还要面对独立工作的压力,如果没有坚强的毅志力,没有超出一般人的抗压能力,是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质,就要求销售人员永不言败,敢于承受压力,敢于每天笑对人生和工作,只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。  3、不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员,应该学会自觉的执行公司的营

8、销策略,还要知道变通,还要有灵活的思路。这看似矛盾,实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套,不是木偶,是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力,可老不完成销售任务,肯定不是一个优秀的销售员。  当然要做一个优秀的销售员还有许多的要求和技巧,但上面三点如果都能做到,你肯定是销售员的佼佼者,肯定也是人生的成功者。有朋友还想知道的具体些,请继续看我的连载。销售员手册--5.产品普通价格又高怎么销售  我的《销售员手册》前四篇发了

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