甘肃启动期营销方案

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1、谨呈：甘肃亿盛隆房地产开发有限公司临夏盛隆国际项目战略定位及营销启动策略武汉金景祥房地产开发有限公司第一部分：项目战略定位本体分析市场占位战略定位第二部分：项目形象定位案名logoVI延展及应用形象演绎第三部分：营销启动策略营销节点硬件筹备软件筹备推广策略报告结构逻辑关系如何启动？如何定位？如何展示？1项目战略定位本体分析市场占位战略发展方向环城东路前沿河路团结路解放路中心广场本案市政府万寿山东部新城市中心区域本项目位于新城区，东部新区与老城区交界地，城市未来的中心地带，既很好地把握了政府规划的主导方向，又是新老城区过渡的枢纽。区位解

2、读：新城未来的中央地块基本技术指标：规模：占地面积6.823万㎡；容积率：4.1；建筑面积：约32万㎡；地价：即拆迁成本；地块内部有一座清真寺；地块内部存在拆迁问题：地块建筑密度大；拆迁成本高。一定规模、高容积率、高建筑密度，有一定的内部资源，且内部拆迁问题将会影响项目的规划与分期，并提高了项目的开发成本。总平图硬性指标：拆迁成本导向追求溢价已确定可开发部分待拆迁的城中村产品规划：领先于当前临夏市场物业类型多样化，社区配套多样化，商业面积和容积率均最大化设计，与周边项目形成区隔。综合型社区大盘区位层面：城市向东，未来在这！开发层面：成本

3、导向，溢价为王！规划层面：领先市场，精品路线！产品优势+区位前景＞成本劣势充分打造产品，利用区域利好发展势头，发扬品质赢得溢价，化解成本之忧本体SWOT分析：从城市宏观看，板块崛起，价值洼地。市场空间潜力大。通达花园红园新村甘光家园华寺名郡崇德大厦英丰家园大河家园市中心板块天元新城人和明苑逸景康苑瑜瑾园南园小区三易黄金水岸圣泽苑世纪名苑鸿兴世纪广场河州首府东城板块滨河板块近三年来，临夏市住宅的年供应面积约为120万平米，年平均消化约65—80万平米，房地产正处于快速上升时期；由于特殊的地域文化，不受国家调整影响，市场正呈良性态势发展，一

4、片欣欣向荣。价格呈三级梯队，一级市中心4000—5000元/平米，二级城市边缘3500—3800元/平米。三级新城区3000—3500元/平米，城市目前住宅整体均价约4000—4200元/平米。从区域板块看，四面合围，必须寻求突围。前沿东路NSEW南园小区规划道路下菜市路关家台路人和明苑天元新城瑜瑾园低端路线低端路线中端路线中端路线市场优势比较：与城市其他板块项目宏观类比，项目优势在于区位前景和板块性价比；与同板块贴身竞争项目微观类比，项目优势在于产品领先和差异化路线（中高端）。新城央●国际人文宅邸锁定区位未来前景切合案名，与中高端定位

5、吻合社区配套展现的文化氛围府邸，宣扬一种与生俱来的尊贵气质项目的价值体系已经充分挖掘项目战略定位及独特的气质也已经确立那么，我们该如何构建形象体系来传递价值和项目气质呢？项目气质传递，必须依托极具视觉力/共鸣度的形象调性，这是认知战的前提！2项目形象定位案名logoVI延展应用形象演绎Logo1两种字体：Logo23营销启动策略营销节点硬件筹备软件筹备推广策略营销阶段形象期（6月-7月中旬）蓄水期（7月下旬-9月中旬）首批住宅热销期（9月下旬-12月）06070809101112重要节点重要活动6月下旬临时售楼部公开8月上旬认筹启动VI

6、P卡发放收取定金9月下旬开盘售楼部开放仪式开盘活动11月上旬加推9月中上旬取得预售证7月中旬产品推介产品解析会以上营销节点是以工程进度为前提1、售楼处临时接待中心的装饰？硬装：沙盘户型模型洽谈桌椅软装：背景墙（logo字）区位图宣传展板现场售楼部何时建？以主入口会所作为售楼处，能很好地展示项目形象，增强客户的体验感；越早建对营销的促进作用越大。具体根据贵方对于项目资金运用的宽裕度而决定。2、销售团队正常的一个案场配置，不少于六人（尤其是中高端项目）。考虑临夏市场各案场人员配置特点，和贵公司的实际情况，建议如下：销售经理销售主管周经理的工

7、作，应该不仅限于案场销售，还涵盖项目操盘的全程统筹把控。配合周经理搞好案场日常管理，并发挥销售骨干的榜样作用。销售内勤置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问负责日常销售报表，并参与销售负责日常接待客户和销售根据临夏房地产市场实际情况，制定销售团队工资和提成标准。除此之外，也建议贵方为项目专设两名专员：策划专员：协助周经理做好项目全盘营销策划思路的拟定，以及营销中的策划执行工作（包括媒体联络、广告宣传、营销节点的推广等）办证专员：负责后期销售过程中合同备案事宜及银行按揭事宜的具体联络和执行等，交房后的产权办理；1、销售道具（销售执行类）项目说辞

8、文本和答客问（项目规划、区位、产品、优劣势、一期产品特点、专业常识等）接待流程说辞文本销售物料（纸杯、名片、档案袋、手提袋、便笺等）工作服、工牌2、宣传物料（形象及产品介绍）宣传折页（考虑成本，不建议做楼书