甘肃定西马铃薯营销策划方案

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1、甘肃定西马铃薯营销策划方案随着我国经济快速稳定的发展，人们生活也普遍得到了提高，在人们追求有品位生活的同吋，健康变得越来越被人们重视。当地政府在大力发展马铃薯种植的同时，加快发展其相关产业，如土豆粉、土豆泥等。能否科学的制定营销策划方案，是定西地区马铃薯产业发展的成败因素。关键词：马铃薯市场分析营销策略实施方案刖§甘肃定西是农业大区，土地广阔，土壤肥沃，气候冷凉，昼役温差大，降雨多集中在秋季，非常适宜于马铃薯的种植，群众种植马铃薯具有悠久的历史和丰富的经验。近年来，定西充分发挥资源优势，将马铃薯支柱产业开发作为农业结构战略性调整的主攻方向和增加农民收入、加快全面建设小康社会的…项重

2、要措施来抓，按照“区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务"的产业化经营格局,大力打造马铃薯产业发展平台，种植品种不断增多，基地规模连年扩大，加工企业迅速发展，销售市场FI益完善，经济效益逐步提高。甘肃定西2001年被中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会命名为“中国马铃薯之乡雹2004全区种植马铃薯75万亩，马铃薯总产量90万吨，外销总量36万吨，加丁企业收购原料34万吨。2005年马铃薯产业要进一步发挥“中国马铃薯之乡,，的地域名牌优势，以“绿色、品牌、诚信'‘为主题，以依靠科技、扩大面积、扩充总量、提高品质、延伸链条、打响品牌、占领市场、增加收入为重点，大力发展马铃薯产业

3、。全区计划种植马铃薯90万亩，总产量预计达110万吨,计划外销40万吨，加工企业将收购40万吨。为了缓解马铃薯集中上市造成的市场压力，平衡市场供求关系等问题，当地政府审时度势提岀大理发展马铃薯相关产业方案，并且制定了相应营销策划方案。（一）市场分析一、地区发展概况中国是马铃薯生产的第一大国，总面积2001年为427.3万公顷，但在总产量中，除留种外，80%以上的是作为粮菜销售和饲料，只有20%的进行加工，而且主要是淀粉加工。甘肃省定西地区马铃薯种植面积2001年为48.3万公顷，约占全国的10%,是我国除内蒙和贵州省以外的第三个马铃薯生产大省。定西地区2002年马铃薯种植面积18.

4、7万多公顷，是我省马铃薯生产相对最集中的地区，但在2000年以前马铃薯生产工作一直以高产、抗病、高淀粉为主要冃标，各种专用型品种较少，尤其是加工型品种更少，品种类型的单一化，已远不能跟上马铃薯产业化的要求，也未能发挥出我区种植马铃薯的地域优势。二、主要对手及其优劣势定西地区马铃薯种植优势明显，即地理位置优越，马铃薯质量高,但由于当地比较闭塞，交通也不便利，所以对于其打入国内其他市场有一定的局限性。三、营销内外部环境分析1、外部环境甘肃定西地区经济欠发达，支撑其相关产业发展的动力不足，并且技术也不先进，不能使其很好的进入广大国内外市场，其发展面临很大的竞争，山东、河南等省也广泛种植土

5、豆，这些地区经济发达，交通便利，给甘肃定西地区土豆发展造成很大威胁。2、内部环境定西地区马铃薯种植历史悠久，马铃薯品种繁多，农民掌握了实用的马铃薯种植技术，马铃薯质量高。（二）营销策略方案一、加强宣传展示，争取各方支持1、加强品牌、商标和包装三合一的宣传策略，进一步提高定西马铃薯土豆粉在全国市场的占有率。要充分发挥中国马铃薯之乡的地域品牌优势、区位优势、规模优势、气候优势、市场优势和政策优势,实施品牌营销策略，立足现已注册的“鲁家沟“新大坪"、“金定"、“金芋"、“陇上大坪J“陇中大坪''六个商标，经过不断努力，使之由商标变品牌甚至建成品牌群。2、加强各种文化节宣传，促进文化交流。

6、要积极配合开好马铃薯土豆粉贸易洽谈会，将重点放在各大市场的客商方面，加大力度，多形式、多点位宣传。组织外地客商直接与基地、农户的签订订单，扩大订单销售总量。召集各地客商以及关心和支持我区马铃薯土豆粉产业发展的媒体、各界人士召开信息、经验交流座谈会，全面渗透马铃薯文化，把“中国马铃薯之乡"的品牌打响叫亮，真正达到经贸洽谈、信息交流、科技合作、共同发展的冃的，使定西马铃薯走岀国门，走向世界。二、加强组织领导，营造宽松环境政府各职能部门要把马铃薯土豆粉产业作为拉动全区经济的主导产业，全方位推进，切实加强对马铃薯销售工作的组织领导。区上成立由分管农业的副区长任组长，由农办、农业、公安、丁商

7、、物价、交通、监察、铁路、城管、农机等部门组成的马铃薯促销协调领导小组，下设办公室。办公室设在社区里面，负责马铃薯的销售协调、“绿色通道"开辟、市场秩序监督等工作。各部门要增强全局观念，树立“三农''服务意识，积极转变政府职能，为马铃薯销伟鸣锣开道，从解决群众的具体问题入手，协调引导加工企业、协会、收购大户等各个市场竞争主体，全程参与马铃薯鲜薯的销售服务。公安、交通、农机等部门要坚持为“三农"服务的宗旨，加强安全法规教育，对从事农产品运销的车辆做到不扣车、不扣证、不罚