开盘期营销方案汇报

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1、开盘期营销方案汇报第一部分：蓄势期营销简要回顾第二部分：项目现状分析第三部分：开盘期营销方案汇报第一部分：蓄势期营销简要回顾9、10月份主要营销动作回顾9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。9月初，启动网络广告投入；9月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组团来京看房；9月底，确定了CBD公园办公的推广核心，并开始短信广告投放；10月初，开始电台及直投广告投放；10月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放；10月12日，发布北青整版《亮相》篇报广，执行《亮相》活动，宣告项目正式市场亮相；10月中旬，完成东三环户外广告画面更新；10月下旬，持续网

2、络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对区域自用型客户的推广；9、10月份主要销售指标注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。9、10月份主要媒体效果分析前期各阶段来电来访指标对比注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。前期各项目销售指标累计说明前期成交客户购买用途分析前期成交共18套，其中投资用途12套；自用用途3套；投资兼自用用途3套。前期成交客户媒体来源分析前期成交共18套，其中朋友介绍11套；围档来源5套；路过来源1套；拓展客户1套。9、10月份认购客户购买用途分析前期认购未成交共有19套，其中投资用途10套；自用用途6套；投资兼

3、自用用途3套。9、10月份认购未成交客户媒体来源分析前期认购未成交共19套，其中朋友介绍9套；围档来源7套；路过来源1套；拓展客户1套；网络来源1套。9、10月份启动推广以来，项目来电量明显提升，9月份来电量超过8月份，10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月份整月的来电量。故项目推广还有有一定的效果。但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体（比如户外）的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降，而且来访量水平还处于较低水平。总体来说，9、10月份项目营销工作取得了一定的效果，销售势头逐步转旺。9、10月份营销工作总结《亮相》活动情况说明1、客户到场情况本次活动的客户邀请范

4、围为销售部积累的70组有效客户，通过活动邀请有50组客户表明会参加本次活动；在活动的前一天销售人员进行确认，有41组客户可到活动现场；当日实际到场客户为34组、50多人。活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有近10组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户。活动效果评估2、客户对活动的反馈活动当日客户反映：到场时间距活动开始时间过长；活动没有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中途离场。活动结束后，有2组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序

5、等进行咨询活动效果评估3、活动当天销售现场认购情况在本次活动的当日上午，销售部新增认购2套，分别是：1008户型309.93平米；0610户型168.98平米。第二部分：项目现状分析目前项目产品分析户型类别小户型(150平米以下)中小户型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13总户数898561871已成交2324201未成交666521670剩余套数合计1875总面积942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面积235.52416.22296.366

6、75.92369.840196.13剩余面积706.56832.26889.088786.962958.721355.620剩余面积合计2428.0813101.30小户型（150平米以下）分布：集中在西北角及正南侧。现在剩余18套，2428.08平米。项目中小户型（150-200平米）分布：集中在东侧及正南侧。现在剩余75套，13101.3平米。目前项目产品分析户型类别中户型(200平米-250平米)中大户型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67总户数8145812115已成交1

7、000100100未成交7145712015剩余套数合计276总面积1622.32205.03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面积202.79000231.0700265.6600剩余面积1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面积合计5948.771748.25中户型（200-250平米）分布较散。集中低层的南核心筒西北角及北核心筒北侧；高层