宿迁农业大市场开盘期营销方案

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1、****农业大市场开盘期营销方案黄色取消，红色建议一、时间2010年5-6月二、整体营销策略•以“1000亩一级农产品交易物流中心”所形成的大气势、大气隗带动项目销售，营销过程以“项目形象”带动“项目销售”，达到整体营销效果。•以“长三角菜篮子供应基地”所形成的招商成果品牌带动项目销售，营销过程以“租”带“售”，达到以点破线，以线带面效果。•以产品为利器（稀缺产权商铺2-3层独立产权商铺，小面积低总价），许Z以利（高回报快回报），达到项目产品力营销效果•走出去，请进来，变坐销为行销，精准锁定小众客户群体，扩展销售渠道，达到圈层营销效果。三、目

2、的•树立开发商、项目的形象与知名度（农副产品交易市场）；•区隔市场、塑造区域形象；•宣传区域发展规划前景提升项目品牌形象；•项目一期亮相及优势介绍；•让目标客源接触片区信息并对项目产生期待；•引起目标客群及媒体的关注，累积客源；•为项目开盘强销做好足够的铺垫。四、目标客户按购买目的分：投资客自营户按客户区域分：本地人外地人按商业经营链：供应商、采购方、经营户、投资客五、卖点提炼一一项目核心价值•我有什么？一一项目本身的属性区位：宿豫区，百废待兴，前景美好属性：农副产品交易市场、唯一性、稀缺性地段：核心位置，交通便利，商机无限规模：1000亩农

3、产品交易物流中心产品：50-70平米产权式商铺2-3层独立产权商铺配套：衣食住行娱管理：开发商统一招商运营管理模式：城城联动，长三角菜篮子供应基地政策：省市级重点项目•好在哪儿？一一相对于竞争项目的优势规模产品模式•能给客户带来什么利益？一一项目带给客户的价值规模：1000亩农产品交易物流中心，前景看好产品：稀缺产权旺铺，低总价，低首付2-3层独立产权商铺模式：长三角菜篮子供应基地，产品有出路，市场运营、投资有保障•找到项目价值一一项目核心价值点提炼规模：1000亩一级农产品交易中心产品：稀缺独立产权旺铺小面积低总价快回报模式：直通长三角菜篮

4、子供应基地投资有保障六、营销推广策略：强势密集推广策略专业市场的销售不同于住宅物业的销售，不可能文火慢煎，让你细细的把所有卖点慢慢逐一阐述。必须在成功招商的基础上，整合项目的二到三个强势利益点（独特的），采用短期内密集攻势，从而激发市场兴奋点，模糊消费理智，产生投资冲动，从而迅速引爆市场。5.29预定6.16开盘推广渠道：大众媒体渠道、小众客户渠道、活动事件营销大众媒体渠道：•户外（高炮、看板、道旗、灯箱、车身）是广告宣传的重要载体，在项目周边、市中心等位置设立。•适量的电视广告与报纸硬广，并加强软文炒作。•网络宣传以西楚网及项目白身网站为主

5、，作为项目介绍的补充。•在项目的营销节点或假口节点，使用短信、派报、游动字幕•楚街、大润发、宿迁一百、一些农副产品经营地等人流密集地带进行派报活动•大润发二楼入口处设立分接待点可以先在市区选几个点巡展，经评估后再定分接待点•时代超市与幸福路的大型电子显示屏播放本案信息小众客户渠道：•中高档酒店宾馆、娱乐场所、商务会所凶投放电话、上门拜访，巡展•银行、联通、移动VIP大客户•各行业协会组织平台•政府平台拓展活动事件营销：•售楼处开放及看房直通车启用活动•产品说明会、招商会•合作商家签约仪式•行业协会考察调研•宿迁城市规划发展论坛•农产品行业发展

6、论坛•家庭投资理财计划•外地城市房产会•宿迁大市巡展媒体计划与费用预算（见附件）营销主题•规模效应凸显1000亩规划，建成后将成为****地区规模最大，设施最全、经营品种最多、覆盖面最广的大型农产品交易基地之一。宣传语：****农业大市场，1000亩一级农产品交易中心•宿豫区黄金宝地催生黄金商圈宿迁“一体两翼”规划确定，“城市东扩”战略实施，众多重大项目的开发建设，宿豫区人气爆棚，商机无限。宣传语：掘金战略版图，未来40年坐地分红。•开发商自组团队统一招商运营管理开发商自组运营、实施城城战略联盟是投资信心的维系，是丰厚回报的定心丸。宣传语：城

7、——城战略联盟，超强盈利模式。统一招商运营管理，保障市场永续经营。直通长三角菜篮子供应基地，投资有保障。•家庭投资理财计划小面积低总价快回报，许Z以利，模糊理智。宣传语：首付xxxx元，一次赚足3年24%租金。买铺即收3年租，即买即赚。人人都买得起的三代旺铺。10年无忧托管稀缺旺铺为您赚钱（钱生钱概念）七、营销动作ACTION1:售楼处开放及看房直通车启用活动，项目闪亮登场（5・1）•利用售楼处开放活动，在客户面前第一次亮相•利用售楼处的现场展示，使客户亲身感受项目价值ACTION2:项目合作启动仪式（5.8）•利用活动，媒体关注，城市瞩目，

8、项目迅速崛起•长三角合作市场现场签约，坚定市场、客户信心，加速意向客户积累ACTION3:产品说明会（5.15）•针对所有的意向客户，将项目的价值点传递给客户，坚定