【5A文】开盘期营销方案汇报.ppt

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1、www.cg35.cn房地产资料大全开盘期营销方案汇报www.cg35.cn房地产资料大全第一部分：蓄势期营销简要回顾第二部分：项目现状分析第三部分：开盘期营销方案汇报www.cg35.cn房地产资料大全第一部分：蓄势期营销简要回顾www.cg35.cn房地产资料大全9、10月份主要营销动作回顾9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。9月初，启动网络广告投入；9月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组团来京看房；9月底，确定了CBD公园办公的推广核心，并开始短信广告投放；10月初，开始电台及直投广告

2、投放；10月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放；10月12日，发布北青整版《亮相》篇报广，执行《亮相》活动，宣告项目正式市场亮相；10月中旬，完成东三环户外广告画面更新；10月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对区域自用型客户的推广；202125976229208850250200150100500来电总量有效来电有效来访新增认购新增签约9月份10月份9、10月份主要销售指标注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。www.cg35.cn房地产资料大全383924243

3、3001782000档外络信投台青围户网短直电北路过及其它9、10月份主要媒体效果分析114100806040200www.cg35.cn房地产资料大全120来电量来访量202163126125945451132722152920前期各阶段来电来访指标对比注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。www.cg35.cn房地产资料大全2502001501005004月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份来电量来访量www.cg35.cn房地产资料大全8283402862361834001003002

4、00700600500400前期各项目销售指标累计说明900800来电总量有效来电来访总量有效来访认购总量退认购总量签约总量前期成交客户购买用途分析投资自用投资兼自用17%17%66%前期成交共18套，其中投资用途12套；自用用途3套；投资兼自用用途3套。www.cg35.cn房地产资料大全前期成交客户媒体来源分析6%6%28%60%朋友介绍围档路过拓展前期成交共18套，其中朋友介绍11套；围档来源5套；路过来源1套；拓展客户1套。www.cg35.cn房地产资料大全9、10月份认购客户购买用途分析投资自用投资兼自用1

5、6%52%32%前期认购未成交共有19套，其中投资用途10套；自用用途6套；投资兼自用用途3套。www.cg35.cn房地产资料大全9、10月份认购未成交客户媒体来源分析5%朋友介绍5%围档5%路过拓展网络48%37%前期认购未成交共19套，其中朋友介绍9套；围档来源7套；路过来源1套；拓展客户1套；网络来源1套。www.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全9、10月份启动推广以来，项目来电量明显提升，9月份来电量超过8月份，10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月份整月的来电量。故项目推广

6、还有有一定的效果。但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体（比如户外）的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降，而且来访量水平还处于较低水平。总体来说，9、10月份项目营销工作取得了一定的效果，销售势头逐步转旺。9、10月份营销工作总结www.cg35.cn房地产资料大全《亮相》活动情况说明www.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全1、客户到场情况本次活动的客户邀请范围为销售部积累的70组有效客户，通过活动邀请有50组客户表明会参加本次活动；在活动的前一天销售人员进行确认，有41组客

7、户可到活动现场；当日实际到场客户为34组、50多人。活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有近10组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户。活动效果评估www.cg35.cn房地产资料大全2、客户对活动的反馈活动当日客户反映：到场时间距活动开始时间过长；活动没有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中途离场。活动结束后，有2组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询活动效果评估

8、3、活动当天销售现场认购情况在本次活动的当日上午，销售部新增认购2套，分别是：1008户型309.93平米；0610户型168.98平米。www.cg35.cn房地产资料大全第二部分：项目现状分析户型类别小户型(150平米以下)中小户型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.6