【5A版】开盘营销方案.pptx

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1、中央公园城首批开盘方案2017.03定价原则Part1销售执行力最终价格区域市场影响力产品力形象概念力区域纬度客户纬度竞品比对纬度抗风险力视野景观因素市政景观、特殊观景、小区绿化噪音干扰因素小区内车流、快速通道、人流噪音面积户型朝向因素户型面积使用功能东西向与南北向差异其他结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性产品价格因素分析一、价格体系论证二、首开区定价说明全盘均价销售目标销售手段价格策略1亿元D2＞D3＞D14000元/㎡蓄客认筹优惠总体价格测算地块总可售建筑面积单均价总货值8#13072.5135784

2、445万元9#13938.9835784739.25万元一期跃层1487.484176.466621.2410万合计9805.491万元总货值合计约1亿元住宅价格测算楼栋户型住宅建筑面积（㎡）单均价（元/㎡）套数总货值8#D32821.183500239874130D25736.4334504919790683.5D14514.9340046153506609#D32943.8435002410303440D26087.6434505221002358D14907.5340050166855008#、9#D1

3、’顶跃层D2’D3’合计住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。住宅价格分布8#9#一期开发部分总体定为A区D1、D2为刚需快速去化；D3为溢价改善产品二期开发部分为B区；临河三栋：2#、3#、4#非临河三栋：1#、5#、6#8#，3578元/㎡9#，3578元/㎡1#2#3#4#5#6#7#10#B区部分根据产品属性分三个批次进行开发认筹客户分析Part2一期累计产品264套3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。按照转化率80%计算，选房当日去化180套。认筹情况认筹客户分析

4、认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业；认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。备注：数据统计时间认筹情况认筹客户分析认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业；认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。备注：数据统计时间认筹情况认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌传播效果较好。认筹客户分析备注：数据统计时间

5、认筹情况据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型；（性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）认筹客户分析备注：数据统计时间认筹情况认筹客户分析各楼层客户选择呈相对均衡的状态；河景资源对客户居住选择的影响力并不明显备注：数据统计时间认筹情况据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000

6、元/㎡以下；50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。认筹客户分析备注：数据统计时间现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主；客户关注高层户型明显大于小高层户型；对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-7000元/㎡之间，其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。认筹客户总结开盘执行Part3认筹目标450组开盘目标150组首批开盘力争完成认购5000万元开盘目标：意向登记目标1000组开盘任务上筹措施上筹措施推广活动渠道销售增加频率全城突击123

7、4暖场活动热度高涨持续CALL客兼职覆盖大客户拓展现场老客户挖掘兼职扫荡增加客户基数，老客户积极邀约，持续活动保持高涨热度，营造热销氛围98首批次楼栋户型总面积（㎡）总套数（套）预计总货值（万元）8#D32821.18239874130D1，D210261.339535141343.59#D32943.842410303440D1，D210995.1410237687858合计——27011.4924493006771.5首批A区8#、9#两栋，推售约2.7万㎡，共264套，预计总货值9千万元。推售计划合理搭

8、配房源：D3套四户型树立品质标杆，D1、D2小面积段高层快速去化。时间销售动作行销短信活动物料准备6.15解筹5.15认筹6.1示范区开放6.9认筹喜宴5.25活动客户邀约完成现场展板、桁架设计，选房卡、认购书等物料准备开盘倒计时认筹+认筹活动认筹+认筹活动示范区开放+认筹活动开盘时间、产品释放，价值点植入完成物料准备认筹老客户认筹信息释放开盘现场布置开盘前工作铺排示范区+认筹活动价值点植入订房定价