产品市场营销启动方案

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1、北大荒牛业哈尔滨市场启动方案北京精锐纵横营销顾问公司目录第一部分：人事组建………………………………………2第二部分：启动计划………………………………………5第三部分：方案实操………………………………………11第四部分：主任工作重点…………………………………13第五部分：市场促销………………………………………18第六部分：费用预算………………………………………21第一部分人事组建一、哈尔滨办事处人事结构：办事处主任产业客户主管商超渠道主管办事处会计团购渠道主管团购业务员商超业务员产业业务员库管促销员

2、促销员说明：1、哈尔滨办事处的人事结构根据公司的营销组织结构。作为公司第一个设立的办事处、最先启动的市场，公司可考虑派遣营销本部更高一级的领导到哈尔滨办事处协助指导哈尔滨开设办事处工作；以确保先期市场的启动成功、为其它办事处的开设积累实际操作经验。2、公司已招聘的沈阳、北京、天津市场的主任、销售人员在哈尔滨市场启动初期，可放到哈尔滨市场从事实习工作；实习期间按办事处业务人员安排工作；这对市场开发实际经验的积累是必要的。二、哈尔滨办事处人员配置：岗位设定人数备注说明办事处主任1人1、临时到办事处指导

3、工作的上一级领导、到办事处实习的其它市场人员不列入哈尔滨办事处人员编制；2、主管属于本渠道的业务骨干、可增加适当的津贴补助、不增加管理层级设置；3、编制总人数比原计划增加3人、考虑在团购经销商较难寻找的情况下转为直营、或协助经销商分销。办事处会计1人办事处库管1人商超渠道主管、业务主管1人、业务2人、共计3人产业渠道主管、业务主管级业务3人团购渠道（经销商）主管、业务主管1人、业务2人、共计3人内勤1人合计人数13人三、人员招聘培训：（1）哈尔滨办事处的所需销售人员、主任、会计必须按配置、在7月下

4、旬完成招聘工作；（2）哈尔滨办事处的销售人员及其他配置人员应在8月上旬或者中旬完成相关的培训工作，处于能随时听候调遣进入市场状态。（3）公司在培训中应具有明确的哈尔滨市场针对性、实际可操作性。（4）培训的主要内容包括公司概况、产品知识、销售政策、通路结构、销售渠道、市场环境、销售技巧等方面。（5）在培训结束时要进行考核，考核内容不仅包括培训理论的学习结果、更要在培训期间对受训人员的毅力、心理素质、品性、对公司的认可度方面进行考察考核。（6）对在培训中不合格人员要及时淘汰掉，不要让其进入市场后再行淘

5、汰。（7）对淘汰掉需要补充人员要进行及时补充。（8）对一期市场同时启动的沈阳、北京、天津的销售人员应同时招聘培训，同时进入哈尔滨市场实习。第二部分启动计划推进时间所处阶段工作目标市场线工作销售线工作公司支持工作2005年7月20日～8月15日准备阶段市场策划和市场促销物品的准备。人员招聘、培训，产品、政策了解、人员岗位的确定。协助落实招聘人员、培训支持、销售政策的确定。2005年8月20日～9月20日预热阶段了解市场最新反馈的信息、调整市场策划方案。办公、库房场所确立，人员进入市场、接触客户、了解

6、市场。根据市场最新信息动态、调整公司相关政策。2005年9月20日～10月10日谈判阶段随办事处进入市场，策划铺货后的前期活动方案。全方位客户实质性谈判、开始铺货。资金、政策支持到位，产品支持做好准备。2005年10月10日～11月底铺货阶段确立首批市场活动方案。客户谈判、铺货。产品支持、资金支持到位、相关工作协调。2005年12月～2006年1月提升阶段组织实施市场活动方案、如演出活动、新闻发布会等。扩张销售区域、增加铺货率、执行促销活动。支持促销经费、市场经费的落实、保证产品供应。2006年1

7、月以后…管理、巩固阶段联系新闻媒体、策划广告方案、投放方案。加强办事处的管理、总结分析市场情况、巩固现有客户、进一步扩展业务范围。落实广告媒体投放计划、保障春节期间的产品供应、总结前段市场销售工作。第三部分方案实作一、房屋的租赁：办事处办公场所、库房的租赁是开设办事处首项工作，一般由办事处主任（或营销部更高级别的领导）带头、会计或其他1～2名人员陪同，携带租房所需约半年以上的租金及部分活动开支用款前往目的地进行考察租房。租房时要考虑以下因素：（1）办公住房和库房尽量在一起或相距较近。（2）房屋所在

8、地要考虑业务人员出行方便、更要考虑到相对隐蔽性，原则上租民房、不在闹市区。（3）库房要考虑到公司送货运输车辆和平时送货是否能够通行。（4）房租费用、尽量按月或按季度交付。（5）周围居民情况是否比较容易相处。（6）时间要在8月底之前完成。二、人员入场安排：人员进入市场应在办事处房屋租赁完毕，准备工作就绪后进入，以免发生以下情况：（1）大批人员进入后，无工作场所、生活场所、慌乱无实际工作效果。（2）增加不必要的费用开支。（3）给销售人员思想带来压力，对公司产生不良印象。三、业务分工：销