美容护肤产品市场营销方案

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1、美容护肤产品品牌营销方案鉴赏姓名：周欢时间：2016.6.14市场营销1.1市场营销的概念1.2市场营销的目的1.4化妆品的市场营销1.3如何达成营销目的市场营销什么是市场营销市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营

2、销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念，战略性地审视行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。品牌营销品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。区别推销1

3、、推销是一对一的，行销是一对多的。2、推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。3、行销包括推销，推销不包括行销。4、行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。5、行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。基本目的顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。如何达成营销目的1、能引起消费者内心共鸣的品牌故事2、精准的品牌定位（你的产品是要卖给谁？在哪卖？）3、渠道销售4、广告策略美容化妆品市场持续升温绿色化妆

4、品久盛不衰儿童化妆品有待开发抗衰老化妆品倍受青睐运动化妆品悄然兴起当前美容化妆品行业现状背景介绍抗衰老化妆品品牌D京润珍珠E韩后ASK-IIB丸美C美素SK-II专利技术：Pitera™Pitera™的承诺：从严谨监控的发酵过程中，科学家们发现Pitera™是一种蕴含丰富维生素、氨基酸、矿物质及有机酸的透明液体。这种天然的混合成分能明显地改善肌肤表皮层的代谢过程。Pitera™跟肌肤的天然保湿因子(NMF)成分极为相似，是提升及维持肌肤透亮、柔嫩及细滑的重要元素。将大自然、科技及卓越的技巧互相融和配合

5、，成就了SK-II的经典成分Pitera™，承诺让女士的肌肤一直晶莹剔透下去。Pitera™精华系列美白系列紧肤抗皱修复男士修护高浓度Pitera™奢宠呵护SK-II化妆品系列产品系列品牌信息主打产品品牌营销《她最后去了相亲角》——2015是基于SK-II一个全球范围的、迄今为止最大的全球性品牌活动——#改写命运#，这个项目始发于2015年初也就是一年多前，鼓励并帮助中国及全世界女性勇敢选择，改写命运。它与SK-II的品牌精神契合点是：“在过去这些年，SK-II努力获得的最大成就就是推出了很多高端护肤

6、产品，从而真正帮助我们的消费者改变他们的肌肤状况。”SandeepSeth向《成功营销》介绍，因此“改写”与“改变”也成了延续产品与品牌的共同词，用于激励与赋权女性。她最后去了相亲角她最后去了相亲角她最后去了相亲角她最后去了相亲角品牌营销2015年推出汤唯宣传短片的时候，SK-II与社会媒体互动率达到了20%。这个互动率相当高，通常情况下互动率都只有个位数的。《她最后去了相亲角》互动率为40%，甚至更高，这意味着很多人参与到了对话中，他们在对话中分享并提出自己的观点。这可能是这个行业里最高的互动率了。

7、品牌营销在全民阶段性刷屏SK-II《她最后去了相亲角》这个品牌视频的背后，有这样一组数字：根据KantarMediaCIC的监测，在这部广告片上线后的七天之内（4月6日至4月13日），它共被超过447个微信公众号引用，产生的相关总阅读数为3,555,681次（KantarMediaCIC的统计包括10万+以上的完整阅读数），共收获了28,533次赞；在新浪微博上被超过14,114条微博提及，相关评论有18,095条，被转发128,556次；在优酷上，这个视频被播放了213.8万+次，有33,154个评

8、论和3,451个“顶”。从#改写命运#这个项目总体数据而言，据SandeepSeth提供的，最终该项目累积播放量大概达到2亿。“这还不涉及书面媒体。我们在社会媒体方面获得的播放量更多，很容易就就超过10个亿。”。京润珍珠最近半年内，京润珍珠突破传统，蜕变成蝶，从宣传方式和风格进行突破，创意不断，而这一切的幕后推手就是京润珍珠的二代掌门人——周朔。品牌发展历程创建时间：1994年；董事长：周树立；品牌沉淀阶段：1994~2014；创新期2015~创新理念：