兰石国民油井公司市场营销策略分析

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1、摘要题目:兰石国民油井公司市场营销策略研究学科名称:工商管理研究生姓名:牟海文研究生签名:补奋乒导师姓名:崔影慧副教授导师签名:耘豁莎答辩日期:摘要中国加入世界贸易组织后，石油钻井机械制造业的市场发生了变化。在竞争更加激烈的市场环境及行业内日趋复杂的竞争形势下，如何融入国际大市场参与世界同行业的激烈竞争，是各企业面临的生死存亡问题。面对机遇和挑战，公司必须要重新审视内外部环境，充分利用自身优势，避开劣势，制定出适合自己的营销策略。这对公司提高企业核心竞争力，使公司在日益激烈的市场竞争中，正确及时地把握市场机会，扩大市场份额，实现快速可持

2、续发展具有重大意义。本文首先对国内外的市场营销理论进行了综述，为研究兰石国民油井公司的市场营销策略奠定了理论基础。其次，以兰石国民油井公司为研究对象，运用SWOT方法分析了该公司的内外部环境，其中详细分析了政治、经济、法律、科学技术以及主要竞争对手等外部环境，以及公司的市场营销概况、营销管理现状、公司的组织结构、人力资源等内部环境。通过对营销环境的分析，找出了公司营销管理方面存在的主要问题有:交货情况差，新产品开发速度缓慢，国内外质量标准不一、生产成本和销售费用上涨，货款回收困难等。再次，文章通过运用市场营销理论，对该公司的营销策略—产

3、品策略、价格策略、分销策略、促销策略和服务营销策略进行了分析，并结合公司实际情况，进一步研究和完善了兰石国民油井公司现有的营销策略。最后，为公司市场营销策略的实施提出了一些具体建议。【关键词】市场营销营销策略SWOT分析【论文类型】应用研究西安理工大学工商管理硕士学位论文TITLE:RESEARCHONMA:RKET!NGSTRATEGYOFLANZHOULS一NATIO’NALO比WELLPETROLEUMENG!NEER!NGCO.LTD.(NOW)Major:BusinessAdministrationAuthor:一MuHaiW

4、6n5ignature:月分认/海厂刚Tutor:CuiYinghui5ignature:C以犷万当‘切-OefGnseDate:AbstraCtAfterehina’5aceessiontotheWorldTradeOrganization，themarketof011drillingmaehinerymanufaeturinghasehanged.FacedwithmoreeomPetitivemarketingenvironmentandincreasinglyeomPlexsituationofindust玛2eomPetiti

5、on，it15aerucialProblemforeachenterprisetointegrateintotheintemationalmarketwiththeindustry’5fiereeeomPetition.Duetotheinereasingintemationalmarketdemand，ourcomPanymetagoldenoPPortUnityfor允找herdeveloPment.ConfrontedwiththeoPPortunitiesandehallenges，thecomPanymustre一examin

6、etheintemalandexternalenvironment，andmakefulluseofitsadvantagesaswellasavoidingitsdisadvantagestoworkoutitsownmarketingstrategywhiehfitsitself.lt15ofgreatsignificaneeforeomPanytoimProvetheeoreeomPetitiveness，50thatcomPanyeanseizethisoPPortunityPr0Perlyandtimelyintheincre

7、asinglyfiereemarketeomPetitiontoexPandmarketshareandachieVeraPidsustainabledeVeloPment·Thisthesis，first，reviewedbothdomestieandabroadmarketingtheory，whiehlaidthetheoreticalfoundationofstudyingLS一NOWeomPany’5marketingstrategies.Seeond，takingLS一NOWComPanyastheobjeetofstudy

8、，itanalyzed，withtheuseofSWOTmethodtheintemalandextemalenvironxnentoftheeomPany.amongwhieh.theexternalen