2008年滨州祥泰麒麟阁推广方案-济南佳辉伟业滨州125P

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1、二OO八年祥泰·麒麟阁推广方案佳辉伟业目录第一部分项目信息第二部分市场调研情况第三部分目标客户群分析描述第四部分项目SWOT分析第五部分媒体选择及宣传费用分配第六部分推广方案第七部分分阶段推广内容第一部分项目信息一期剩余房源情况一期多层共剩余8277.09平方米，各楼座剩余套数及面积见上表。二期高层基础数据总建筑面积51732平方米住宅建筑面积48858平方米车库建筑面积764平方米储藏室建筑面积2110平方米户数374户二期高层户型数据注：数据仅供参考工程进度情况一期施工计划：1、现状说明：2、13、22、23、24、27号楼

2、已经施工到标准3层，3号楼施工到标准4层。2、计划春节后2008年3月1日开工，2008年8月30日完成所有工程。二期施工计划：1、2008年1月10日至2月5日完成施工图设计2、2008年1月18日至3月10日完成桩基施工3、2008年3月10日至11月30日完成主体施工绿化计划1、一期绿化：2008年7月15日至2008年10月30日2、麒麟湖区施工：2008年1月10日至3月30日完成湖中心及护岸的处理2008年4月1日至5月30日完成沿湖岸边铺装第二部分市场调研情况1、宏观政策情况国家政策宏观政策情况：近期部分国家政策国家对房地

3、产业的调控会逐渐加大，如9月27出台的《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》直接导致“二套住房”首付款比例不得低于四成，贷款利率不低于同期同档次基准利率的1.1倍，传递到购房者后促使其“持币待购”，看空后期房产价格，销售压力加大。公布日期公布机关文件名称9月27日中国人民银行、中国银监会《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》11月27日建设部、发改委等七部门《廉租住房保障办法》11月19日国土部、财政部、央行《土地储备管理办法》11月30日建设部、发改委等七部门《经济适用房管理办法》12月11日央行、银监会《关于加强商业性房地产信贷管理

4、的补充通知》银行政策银行政策情况：从紧的货币政策“6次”加息已实施了十年之久的稳健的货币政策将“功成身退”，取而代之的是从紧的货币政策。中央经济工作会议在部署08年经济工作时明确提出，08年要实施稳健的财政政策和从紧的货币政策。进一步发挥货币政策在宏观调控中的重要作用，严格控制货币信贷总量和投放节奏。流动性过剩和物价上涨将受到抑制。自2007年3月18日至2007年12月21日，央行共加息6次，一年期贷款基准利率由6.12%提高到7.47%；5年以上贷款基准利率已调至7.83%。例：以购买第一套住房，贷款20万元20年期，按银行给予利率

5、下限0.85倍的优惠后计算，月供1509.58元，比末加息前增加98.56元。媒体舆论近来，从中央主流媒体到地方各媒体、各大门户网站，关于房地产业宣传越来越多，主要有：1、各一线城市成交量进入冰点；2、中介大量倒闭；3、房价进入“拐点”；4、进入春节期间，促销打折最高优惠**万元等等。宏观政策小结从上面分析可以看出，从大政策环境、银行信贷政策、媒体舆论导向上看，都对房产开发不利。但宏观政策是面向所有开发商的，如何在这种宏观平台上把握住有限的购房客户，需要我们加强管理，提高品质，将项目优势宣传出去。2、竞争项目情况滨州商品房市场整体上仍然

6、是供过于求，体现出彻底的买方市场特征，市场竞争会越来越激烈。2006年，滨州市房地产投资16亿元，同比增长近30％；施工面积、竣工面积、销售面积分别为370万平方米、70万平方米、60万平方米，同比分别增长17％、41％和47％；实现销售额近13亿元，商品房供应量大幅增加，加上不可能在短时间内消化的空置商品房，将使房地产市场的竞争更趋白热化。市场竞争更加激烈竞争项目情况项目名称期数开盘日期体量户型面积（㎡）价格（元/㎡）销售率名仕家园一期06.12.035栋250套59-140240092%后期-约12栋---海通时代花园一期07.10

7、1栋33户70-110220024%二期-4栋---春晖都市花园一期07.046栋113-1322200-优士阁一期06.091栋101-1322300-望海花园一期07.9.16一个单元24套110-1401800-后期-15栋左右90-170--滨州大厦一期07.05.20一栋约250套40-140250040%项目名称期数开盘日期体量户型面积（㎡）价格（元/㎡）销售率北海嘉苑后期-2栋---泰山名郡一期07.10.018栋90-1801898-中海豪庭一期06.05.0110栋104-1703000-至尊门第一期06.109栋13

8、0-1523000-时间瑄家名都三期07.12.192栋130-1802200-中兴名都一期07.036栋120-1602000-上海世家一期07.05.043栋107-127250030%后期-13栋--