魏县祥泰佳苑策划案

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1、祥泰佳苑策划方案魏县“祥泰佳苑”策划方案一、项目印象概况项目位于东壁路与龙乡大街交汇处，城市西部的绝版地段，距汽车站、县中心医院、商场、银行等魏县最核心商业、教育、休闲场所仅需5分钟路程。便利的交通购物环境、完善的生活教育配套、健全的娱乐休闲场所，全方位呵护您的幸福健康生活。◎本项目工程建筑而积约2.5万余平方米，由高层住宅、临街商业完美组合而成。外立面采用现代建筑风格，尊贵典雅、豪华气派，让您提前进入上层名流生活圈。◎公司秉承“以人为本"的设计理念，户型采光通风充分、简洁通透、方正实用，面积从110至130平方米，适合您的多重

2、需求。二、项目SWOT分析及策略优势：1、区位优势（1）木项H周边城市配套及生活配套设施完善，为居家提供了便利条件。（2）本项目所处区域为传统居住区，居住氛围较为浓厚。2、户型优势经济实用户型全明设计与区域内同类竞争性项口相比有明显优势。3、市场优势（1）买方市场：该县人口较多，钢性需求较大。有些购房客户为了避免房价上涨更是争先抢购。（2）卖方市场：现阶段本项目周边同类项目较少，无太多竞争对手。劣势：产品劣势（1）本项目规模较为小，区内配套与活动空间冇限。（2）劣势转化策略：提升项目品质，塑造小区最高性价比，做到“小而精"，加大

3、宣传力度，提高项口知名度及公司美誉度。机会：2011年下半年魏县房地产住宅市场比较乐观，宏观市场巨好，对本项目销售极为有利。威胁：同区域楼盘规模大且上市极为集中，如书香府邸、凤荷园、景和佳苑等,各盘大投入、大手笔营销和传播手法已经而向市场，本案将而临较为严峻的竞争局面。★威胁转化策略：“早认购，早开盘三、项目产品策略市场定位：城屮央绿色健康智能化温泉社区大生活高境界高品位智能化——大生活：生活便利一一高境界：高层优势——城中央：区域优势一一智能化：物业服务——高品位：质量配套形象定位：魏县首席原生态电梯温泉华宅差异精准唯一定位策

4、划：寻找市场缝隙——找准角度，探寻缝隙，实现唯一。广告语定位：首席原生态电梯温泉华宅城中央智能化尊邸社区华彩乐章，格调生活领奏整个城市的精彩旋律大生活、大配套、大家风范其它广告语定位:臻藏世家荣耀奏响城市的最强咅目标客户群定位:客户分类年收入万元/户年龄置业次数置业目的从事职业需求物业类型需求房型血枳投资自住投资自住顶端70以上4555多次投资大企业业主、高官多高别高100300300以上高端30—7040■45多次投资大企业业主、高官事业单位负责人多高别高80■300200以上中高端8—3065■40两次投资自住小企业业主、个

5、体老板大中企业金领、官员多高别高80■300110-130中端5—830■5()两次投资0住小私企、个体老板口领、官员多多高80■100100-120中低端2—525■3()首次口住公司职员、个体八事业行政职员多高90■100低端2以下25以下55以上首次自住公司小职员、蓝领待业、无收入老人多90以F注：红色为本项目客户定位。销售价格定位建议：魏县项目在期房与现房的价格方面，调整幅度很大，期房低，现房高。但纷纷提升了现房的价格后，可效果不佳，主要原因是在于期房吋的销售控制没有做好，因好房子开盘时就销售一空了，造成有价无市。1、价

6、格策略我公司为本案制定的价格策略是遵循低开高走的原则，制定周详的价格计划、销控计划，根据工期及销售比例调整价格。（1）初期：低价入市，带动人气，形成较好的市场氛围，积累原始客户，抢先占领市场，同时将好房源保留起來。（2）中期：随着销售进程的深入，工程进度的提高，逐步抬高销售价格,形成楼盘升值的态势，进一步带动销售。（3）售尾期：将保留房源推岀，再次提升价格，并通过原始客户口碑宣传，形成抢购热潮，达到清盘口的。2、本项目价格定位建议魏县市场做为一个县级城市，在销售价格方面有较大的升值空间，目前市场上蓄水项目较多，推出较好楼盘销售均

7、价在2300/m2左右，根据项目实际情况及现在目前市场情况，预计本案开盘时间在2011年10月份左右，结合项口木身产詁塑造,建议销售起价均价2300/m2,最终均价2600元/册,力争达到2800元/册。销售价格定位建议:（-）区域优势就是永恒的价值优势（-）房型优势，就是生活质量优势户型整体设计风格简单明快，戶型均以小进深人开间设计，简约人方型、经济实用,空间通透美观适用。是您居住休憩的高智能化小区。（三）服务优势，就是生活胡味优势◎智能化安防系统完备1、“智能一卡通"使用非接触式射频智能卡即打开单元门及车辆入口道闸。2、可视

8、对讲智能门禁系统。3、电子监控系统。4、周界防越报警系统。5、电子巡检系统、24小时监督保安人员是否巡逻到位。6、智能停车场管理系统。LB.»«««T◎秉承“业主至上''的服务理念，委托专业物管公司，从细微之处入手,致力于提供24小时保安巡更贴身T士服务；保洁、