恒盛佳苑营销策划案

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1、恒盛佳苑营销策划案第一节长沙市房地产发展形势分析2004年，受国家宏观调控政策的影响，长沙市房地产开发投资增速冇所回落，但是在旺盛的市场需求拉动下，房地产开发仍保持了较快增长，房地产市场供销两旺，商品房价格增幅较人，房地产业已成为拉动长沙经济不断发展的支柱产业。-：2004年长沙房地产市场运行基本情况1、房地产开发规模继续增长,房地产开发投资增速趋缓。2004年长沙市共完成房地产开发投资175.54亿元，比去年同期增长了43.23%,达历史新高。房地产投资继续保持了高速增长的局面，社会资本介入房地产市场

2、的热情高涨。但从增速来看，受上半年国家宏观调控政策的影响，增速冇所下降，2004年的房地产开发完成投资增幅较2003年回落6.61个百分点，回落趋势较明显。见图一。2004年，长沙市房屋施工面积共1462.40万平方米，同比增长32.19%,房屋竣工面积591.90万平方米，同比增长33.54%。房地产开发规模继续保持较高增长。2、商品房上市量呈负增长，商业用房供应量呈现理性回调2004年长沙市共有449.60万平方米商品房批准预售，同比增长410%。商品房上市量自98年来第一次出现负增长。其中，批准住

3、宅预售面积361.67万平方米，同比增长■5.28%;批准办公用房预售面积21.45万平方米，同比增长・2.94%;批准商业用房预售面积36.35万平方米，同比增长-29.62%o商业用房的供应量比2003年减少了15.30万平方米，仅占预售总面积的8.08%,所占比重也较2003年回落了3个百分点。2004年长沙市商业用房的供应量呈现出理性回调。3、消费者购房需求旺盛，商品房价格涨幅提升2004年，全市共成交商品房38671套，成交面积450.22万平方米，成交金额99.17亿元又创历史新高，分别比去

4、年同期增长44.69%、50.44%和57.03%,增幅较人，增速加快。随着我市居民收入水平的不断提高，居住品位的不断提升，消费者的购房需求还将冇一个较大的上升空间。据长沙市房地产交易中心统计，2004年，我市商品房的销售均价为2738元/平方米,比去年上涨10.94%。其中商品住房销售均价为2391元/平方米，比去年上升了7.61%。由于商品房供应量减少与消费者旺盛的购房需求之间存在较人反差，导致2004年我市商品房价格涨幅较人。4、住房二级市场启动有力，二手房交易非常活跃。2004年，全市共办理二手

5、房交易13702起，成交面积182.66万平方米，成交金额29.67亿元，分别比去年同期增长49.11%、53.77%和33.25%。其中，房改房成交6329套，成交面积43.41万平方米，成交金额5.38亿元，分别比去年同期增长48.46%、52.48%和61.23%。长沙市二手房交易量在去年突破百万大关后，今年又创新高。我市二手房交易在政府及相关主管部门引导下FI益活跃，正处在一个高速发展的运行状态。5、地产抵押登记继续攀高，个人住房贷款增速放缓2004年,全市共办理房地产抵押登记37050起,抵押

6、面积1129.27万平方米，抵押金额284.41亿元，分别比去年同期增长24.51%、54.98%和46.45%。我市房地产抵押贷款业务继续增长。2004年，长沙市共办理个人住房抵押贷款30746起，抵押面积363.63万平方米,抵押金额80.61亿元,分别比去年同期增长9.5%、10.15%和14.57%,但增幅分别比去年下降了66.45、67.99和44.4个百分点。2004年10月底人民币9年以来首次上调基准利率0.27个百分点,利用银行按揭购房的成本将增高，消费者今后购房将会更趋理性。目前我市个

7、人购房按揭率约为80%,预计今后个人购房按揭的比重会冇所下降。6、城市房屋拆迁大幅下降，旧城改造规模趋小2004年，全市共拆迁房屋3981户，拆迁房屋建筑面积53.29万平方米，分别比去年同期增长-21.26%和-37.85%。其中拆迁住宅面积31.06万平方米，同比增长・29.18%。我市城市房屋拆迁量继续下降，其主要原因是：今年是我市城市建设“三年大变样”目标完成的收尾之年，占拆迁量较大比重的市政道路建设项目开工不多，仅有人民西路、韶山南路、府后路等项目。11由于国家宏观政策调整，严格控制拆迁开发规

8、模，造成新申报的开发类拆迁项目也为数不多。同时受地价上涨、拆迁周期拉长等因索的影响，旧城改造难度明显加人。7、经济适用房建设有所回升，后市将限量供应2004年,长沙市经济适用住宅小区建设共完成投资10.58亿元，竣工建筑面积为110.74万平方米，销售经济适用住宅面积115.96万平方米,分别比去年同期增长147・21%、88.98%和56.91%O经济适用房建设量冇所加大。2005年受经济适用住房建设用地的限制，我市经济适用房的开发规模将