吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析

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1、吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析付　强　兰州商学院在中国经济快速发展的带动下，中国企业海外扩张步伐加快。其中，通过海外并购方式实现跨国经营的案例越来越多。在这些海外并购案例中，大多数中国企业的战略目标都是通过并购获得国外知名品牌、技术和管理经验，从而提升产品附加值，打入国际主流市场，更好地实现“走出去”战略。然而，在海外并购交易完成后，能否达到这些战略目标，还取决于后期品牌的整合、管理模式的选择、企业文化的融合与技术协同效应的发挥。有鉴于此，本文将以2010年浙江吉利控股集团（以下称“吉利控股”）收购瑞

2、典沃尔沃汽车公司（以下称“沃尔沃汽车”）为例，分析中国企业“走出去”战略的实现途径，重点检验并购后战略目标实现状况，为今后我国企业更好地实施“走出去”战略、参与国际竞争提供经验参考。一、吉利控股收购沃尔沃汽车的事件回顾（一）收购过程沃尔沃（Volvo）是1927年创建于瑞典哥德堡的国际著名品牌。1999年，美国福特汽车公司花费64.5亿美元收购了沃尔沃集团旗下的小汽车公司，但是从2006起沃尔沃汽车一直处于亏损状态，2008年更是巨亏了接近15亿美元。由于沃尔沃市场表现不佳，加之金融危机的冲击进一步加深，福特汽车

3、为了迅速回笼资金以度过危机，不得不出售除福特品牌以外的其他多个品牌。2008年12月04日，福特汽车标价60亿美元出售沃尔沃汽车。2008年12月17日，吉利控股开始启动收购沃尔沃汽车的谈判。2010年3月28日，吉利控股与福特汽车公司就收购沃尔沃汽车达成并签署了最终协议。2010年8月2日，在伦敦举行了收购沃尔沃汽车的最终交割仪式，吉利控股完成了收购福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权，世界级豪华汽车品牌沃尔沃正式被中国的自主品牌收归旗下，持续数年之久的吉利收购沃尔沃事件终于落下画上了圆满句号。（二）收购标

4、的吉利控股以18亿美元的价格（最终按照调减机制支付了15亿美元并购交易价格，比先前协议时少了3亿美元）成功从福特汽车手中收购了深陷困境的瑞典汽车生产商沃尔沃的100%股权，并承诺提供9亿美元作为沃尔沃今后的营运资金。收购对象包括厂房、设备等实体资产、商标专利等知识产权、生产平台和产品生产线以及经销和供应商网络等资产。其中，实体资产包括沃尔沃汽车的研发中心、零部件生产厂、整车组装厂及仓储中心的厂房、生产设备及存货等资产；知识产权包括沃尔沃汽车的2450项商标和专利等注册权益、福特汽车无偿转让给沃尔沃的1500项发动

5、机、平台、模具等技术专利和200多个设计专利、以及福特汽车无偿许可给沃尔沃汽车使用的45项发动机技术和20项安全技术等；生产平台包括生产紧凑型轿车的p1平台、生产大中型的P2平台以及由p2平台升级的p24平台等3个主要的最新车型平台；产品生产线包括S40、S60、S80、C70、C30、XC90、XC60、V50、V70等9个系列沃尔沃全球销售的车型；经销商网络包括分布在全球100多个国家的2200多家经销商网点，其中60%和30%都分布在欧洲和北美等发达国家的主流市场。（三）收购后的整合吉利控股收购沃尔沃汽车的

6、最终交割的完成，标志着吉利实现了对沃尔沃“成功的并购”。但是“成功的并购”不等于“并购的成功”。收购的完成才是万里长征刚刚走完了第一步，并购后的整合才是决定并购成功与否的关键。吉利控股收购沃尔沃汽车交割完成之后，便进入了内部资源整合及管理模式调整的关键时期。能否实现预期的并购目标，还取决于企业品牌的整合是否成功、管理模式的选择是否合适、企业管理和文化的融合是否顺利以及协同效应得到多大程度上的发挥。在交割完成后，吉利集团首先对沃尔沃的董事会进行了重组，聘用了瑞典人沃尔沃汽车前总裁兼首席执行官汉斯·奥洛夫·奥尔森作为

7、副董事长，同时吸纳全球行业精英出任董事会成员。与此同时，对沃尔沃的决策流程进行了变革，调整了管理架构，使中国战略上升为沃尔沃全球战略的核心部分。在管理方式上，坚持“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的管理理念，充分保证沃尔沃汽车公司的独立性，沃尔沃汽车的总部仍然设在瑞典哥德堡，这将有助于继续保持沃尔沃汽车在安全环保技术上的领先地位和国际豪华轿车的品牌形象。为了协调吉利控股与沃尔沃董事会和管理层之间关系，2010年11月，吉利与沃尔沃宣布成立“沃尔沃-吉利对话与合作委员会”。在该机制下，双方将就汽车制造和汽车相关产品采购

8、、新产品开发及相关技术以及人才培养等领域展开广泛对话和交流。二、吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求分析（一）吉利收购沃尔沃汽车是对提升品牌形象的诉求沃尔沃汽车是一家世界著名的近百年的老企业，根据投资银行洛希尔的估计，仅沃尔沃的品牌价值就接近百亿美元，它以“全世界最安全、环保的汽车”著称，这使得它在未来具有广阔的发展前景。吉利控股全面收购沃尔沃，首先得到的是沃尔沃这个品牌，这