金牛湖度假中心营销策划案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立金牛湖度假中心营销策划案　　篇一：南京金牛湖旅游度假区营销策划报告0907　　序　　“酒好也怕巷子深”，开拓、发展金牛湖风景旅游度假区旅游度假市场，营销是关键。　　本案是根据金牛湖风景旅游度假区旅游资源及开发情况，结合鸿伟摩尔对旅游度假市场的研判而提出的。该报告通过对金牛湖风景旅游度假区市场状况和营销工作的梳理，结合远景规划，在营销定位和策略定位上提出了相应的建议，以供参考。在实际的运用中，还需根据市场变化以及景区创建进度调整优化，并同时制订

2、年度的和阶段性的营销计划。　　目录　　营销概述篇　　一、旅游市场概述????????????????????04二、旅游营销概述????????????????????05　　营销定位篇　　一、营销目标定位????????????????????08二、营销市场定位????????????????????09三、营销战略定位????????????????????12　　营销策略篇　　一、形象策略??????????????????????20二、产品策略??????????????????????21三、随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三

3、驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立价格策略??????????????????????22四、促销策略??????????????????????23五、渠道策略??????????????????????25六、事件营销策略????????????????????27七、营销策略实施保障??????????????????29　　营销概述篇　　一、市场概述　　1、资源概要　　金牛湖风景区是南京市与南京一小时都市圈内一块正在

4、雕琢的旅游瑰宝，景区内初步构成了吃、住、行、游、购、娱的产业体系，正逐步向“接待型”向“产业型”、“支柱型”、“效益型”方向转变，力争成为“南京后花园”、“六合名片”和“农民致富平台”。　　金牛湖风景旅游度假区自然山水要素众多，生态环境保护较好，旅游资源类型丰富，涵盖了地文景观、水域风光、生物景观、遗址遗迹、建筑与设施、旅游商品、人文活动等旅游资源7大类，而且，各景点如金牛山、金牛湖、吻石、仙人洞、轿子石等，人文内涵丰富、特色鲜明。在南京“十一五”规划下，金牛湖正借六合区建设旅游大区的机遇，打造集自然山水风光游、宗教文化游、自助娱乐游、商务休闲游、生态农业游等一体，功能分区，

5、动静有致，综合型多功能风景旅游度假区，全面提升景区规模、级别、形象。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、市场概况　　有关数据统计，进入金牛湖风景旅游度假区的游客XX年达到20万人次，XX年23万人次，XX年则达到了30万人次，同比增长30%，实现年收入近XX万元，同比增长180%，实现财政收入1800万元，同比增长85%。预计XX年游客人数将达到40

6、万人次。　　金牛湖景区现接待的游客市场如下表：　　本区游客来此目的比例构成：观光约占25％，度假约占10％，娱乐、餐饮约占15％，养生约占5％，避暑约占10％，会议约占30％。　　本区游客停留时间比例估算：1天以下约占80％，1天约占15％，2天约占3％，3天及其以上约占2％；其中选择在本区住宿的约占5％。　　本区游客到达目的地交通方式比例构成：单位车辆35％，自驾车辆25％，景区接待巴士35％，步行或其它交通方式5％。　　3、市场综评　　综上所述，目前金牛湖风景旅游度假区市场有如下特点：　　1）旅游资源丰富，但大部分还没有开发成旅游产品，属于“养在深闺随着信息化和全球化的发

7、展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　人未识”的原生态旅游景区，生态旅游、休闲度假可以做为主题，从而使生态观光游向休闲度假游发展；　　2）金牛湖的山水承载了许多感人至深的传奇故事，文脉资源的挖掘和　　发扬，将成为景区创建的主要工作和营销的亮点；3）客源主要来源于南京市区，支撑单一，需要进一步拓展；4）游客