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1、联想营销策划书一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购IBM PC（Personalcomputer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务
2、，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。二、营销环境和市场分析1、宏观营销环境 对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。 政治环境。联想的整治背景雄厚,国家支持.联想
3、是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。 经济环境。经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。 社会环境。社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。 技术环境。联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。2、SWOT分析2.1优势(Strengths) 品牌优势。在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。联
4、想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。 生产优势。实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。生产线较安全，可以满足不同用户的需求。产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。 外观优势。产品外观精致，优于其他竞争对手。售后服务优势。联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的又一法宝。 2.2劣势(Weakness) 市场份额略小。全球PC市场所占份额较少。市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三
5、位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。 人工成本高。公司员工众多，成本过大，人力资源管理较为困难。这也导致近年来联想频频裁员。员工质量和效率有待提高。 科技实力较弱。联想电脑过于大众化，自收购IBM的个人电脑业务后，很难形成自己的核心尖端科技。研发实力不够，周期慢。销售渠道控制。销售渠道控制不够，对行业用户销售薄弱。2.3机会(Opportunity) 市场潜力大。国内电脑市场发展迅速，电脑市场空间比较大。人民生活水平日益提高，购买电脑消费者越来越多。竞争力强。IT行业竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。联想由于其坚实的行业
6、基础，将在竞争中具有一定的优势。未来可能继续扩大市场份额，提高市场占有率。IT技术日新月异，将会刺激电脑更新换代的速度。 2.4、威胁(Threats) 外国公司进入。大量国外公司在我国建厂，国际著名品牌的进入，对联想造成了不小的竞争压力。 产品单一。优势产品太过单一，除PC机以外的产品没有竞争能力。 竞争品牌低价销售。国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。国外大厂商如戴尔、惠普等目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 新产品开发。大量新型品牌电脑厂商产生，竞争对手加快了新产品的开发，丰
7、富生产线。3、五力模型分析3.1现有企业之间的竞争各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。3.2潜在进入者的威胁 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响。 可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌。 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒
8、,顾客转换成本,专利和专有技术。 3.3替代品的威胁 中国进入WTO后,国外综合市场提高者的
