湖工cbs营销大赛策划案

《湖工cbs营销大赛策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、联想营销策划书一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民印，由11名科技人员创办，是屮W的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富冇创新性的U际化的科技公司。从1996年幵始，联想电脑销量一直位居中WW内市场首位；2005年，联想集团收购IBMPC（Personalcomputer,个人电脑）事业部;2013年，联想电脑销售量升屈世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球

2、客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记木电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。02014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8刀，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。二、营销环境和市场分析1、宏观营销环境对于联想集团的发展奋着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。政治环境。联想的整治背景雄厚，国家支持.联想是巾中国科学院计算机研究

3、所投资创办的，有各类计算机专业人才，技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。经济环境。经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的増长态势。社会环境。社会宥产品需求,中岡乃至全球仍宥很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。技术环境。联想集团是由屮国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平。2、SWOT分析2.1优势(Strengths)品牌伏:勢％在PC市场，联想品牌的领导力在中市场己经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。联想在中W本土冇十年的经验，对本土消费者需

4、求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。生产优势。实现大规模生产，宥效的降低了成本，可以对抗价格战。生产线较安全，可以满足不同用户的需求。产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。夕卜观优势。产品外观精致，优于其他竞争对手。售后服务优势。联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的乂一法宝。2.2劣势(Weakness)市场H分额i略小。全球pc市场所占份额较少。市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球pc市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美W市场上，联想与戴尔更是

5、差距较大。人工成本高。公司员工众多，成本过大，人力资源管理较为困难。这也导致近年来联想频频裁员。员工质量和效率宥待提高。科技实力较弱。联想电脑过于大众化，自收购TBM的个人电脑业务后，很难形成自匕的核心尖端科技。研发实力不够，周期慢。销售渠道控银1。销售柒道控制不够，对行业用户销售薄弱。2.3机会(Opportunity)市场潜力大。国内电脑市场发展迅速，电脑市场空间比较大。人民生活水平n益提高，购买电脑消费者越来越多。竞争力强。it行业竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。联想由于其坚实的行业基础，将在竞争屮具有一定的优势。米来可能继续扩大市场份额，提高

6、市场占有率。TT技术円新只异，将会刺激电脑更新换代的速度。2.4、威胁(Threats)夕卜国公司进入。大量U外公司在我W建厂，国际著名品牌的进入，对联想造成了不小的竞争压力。产品单一。优势产品太过单一，除PC机以外的产品没宥竞争能力。竞争品牌低价销售。国内厂商自相残汆价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。国外大厂商如戴尔、惠普等目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。新产品幵发。大量新型品牌电脑厂商产生，竞争对手加快了新产品的开发，丰富生产线。3、力模型分析3.1现有企业之间的竞争各产品有着明确的定位，用户转变

7、通常基于对现有品牌的失槊，行业内生产能力提尚，电脑行业是尚利润尚风险。2.2潜在进入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源,并争夺I廿场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细场.这方面主要受到规模经济,梁道建设,预期的报复等因素的影响。讨能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。进入者的进入方式:新产品的出现，建立一个新的品牌。潜在进入者的进入障碍:规模经济，产见差兄壁垒，资金需求壁垒，顾客转换成木，专利和专A技术。3.3替代品的威胁中W进入WTO后，W外综合市场提高者的参与将提

8、高替代品对现有专业商业企业的威胁。3.