书香门第开盘前后促销及广告策略

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1、书香门第福田中心后花园，16万m2“爱心&人文”社区开盘前后促销及广告策略(2003年3月1日-5月30日)第一阶段：书香门第内部认购前炒作造势—牵手希望工程，树立“爱心&人文社区”品牌形象书香门第“贵州革命老区失学儿童鹏城认亲复读捐赠”活动暨“书香门第希望小学”慈善捐赠活动第二阶段：书香门第内部认购期—VIP书香卡认购活动“家庭及社区教育大家谈”有奖征文活动第三阶段：书香门第开盘及热销期5.18开盘盛典暨“家庭及社区教育大家谈”颁奖仪式“社区素质教育住宅开发模式”（深圳大学）高峰会议放飞子女成材的梦

2、想---“书香门第杯”六.一儿童书画大赛一．书香门第社区定位及形象定位181．书香门第社区定位深圳首席“爱心&人文”社区福田中心后花园，16万m2“爱心&人文”社区[释义]爱心&人文社区书香门第是发展商及其领导人廖宇波先生以“教育强国梦”之美好愿望为发端而诞生的大型人文住宅社区。廖宇波先生的“教育强国梦”认为：中国要在21世纪真正实现中华民族的伟大复兴，必须以全民文化素质全面提升为基础。为了实现这一美好愿景，书香门第一方面在社区内营造浓郁的人文氛围，兴建大型文化艺术会所，遍请文化艺术名人作客社区传道解

3、惑，使社区居民相互熏陶，胸怀大志，社区青少年好学上进，放飞成材梦想；另一方面，针对全国各地尚有大量贫困地区存在无数失学儿童的现实，积极捐献“书香门第希望小学”并承办“希望工程—贫困山区失学儿童鹏城认亲捐助”活动，试图影响社区业主和唤醒大众市民关注失学儿童，为中国儿童的全面素质提升尽自己的一份爱心和力量。可以说，书香门第作为一个房地产项目，已经跳出房地产的框臼。她以浓郁的书香人文气质和感人至深的伟大社区人格，必将成为深圳乃至中国地产开发模式的楷模。书香门第，当之无愧的“爱心&人文社区”！2．形象定位书香

4、门第，放飞子女成才的梦想家园书香门第，望子成龙的梦想家园二．书香门第开盘前后主题促销活动及宣传推广总体策略18书香门第作为深圳首席“爱心&人文”社区，开“人文地产”与“爱心地产”之先河，在全国地产界独树一帜，必将成为中国房地产开发和住宅社区文化建设史上的华彩篇章！为了迅速传播“书香门第”社区美名和树立“爱心&人文”社区的品牌形象，一方面引发市场热切关注奉献爱心，另一方面实现书香门第的快速销售和价值最大化实现，需要在开盘前后制定独具销售力的主题促销活动和宣传推广策略。本土行为了实现上述营销目标，制定了以

5、下策略：1.营销目的1)树立书香门第“爱心&人文”社区的品牌形象书香门第的营销，不但是要实现销售，更重要的是要实现“品牌”的扩张。因此，品牌营销是书香门第整体营销策略的基础。在开盘前这一阶段通过系列主题促销活动热炒书香门第，要实现以下品牌目标：l在最短时间内迅速提高书香门第的知名度l通过牵手希望工程，使市场对书香门第产生美誉度l引起市场共鸣，在客户参与活动、感受书香门第的过程中，对书香门第产生忠诚度2)实现快速销售和价值最大化通过该一阶段炒作，使市场聚焦书香门第，吸引强大、持续的市场购买力：lVIP书

6、香卡认购超过一期推售单位的80%，奠定开盘当天热销基础，甚至引发抢购热潮l宣传书香门第“优良性价比”，引导客户认同“福田中心后花园”的地段价值，实现价值最大化2.系列促销活动阶段性主题设计（每一个月一个核心主题）（1）第一阶段[2003/3/7（五）——2003/3/23（日）]：书香门第内部认购前炒作造势—牵手希望工程，树立“18爱心&人文社区”品牌形象A．主题：“爱心社区”主题---书香门第“贵州革命老区失学儿童鹏城认亲复读捐赠”活动暨“书香门第希望小学”慈善捐赠活动“书香门第”作为社区素质教育社

7、区的示范窗口，将通过认捐“希望小学”这一系列活动彰显廖总倡导的“教育强国梦，社区文化魂”的地产文化，活动不仅宏扬了书香门第文化社区的一份爱心，而且还唤起深圳乃至全社会市民的爱心，意义之重大，举足轻重，影响深远。B．活动目的：倾城关注，善良市民纷献爱心；美名远播，书香门第客户满堂在春节过后的第一个月，在整个地产市场即将全面启动之前，书香门第一马当先，牵手希望工程，发动市民捐献爱心，将获得整个深圳市民的广泛关注，由此迅速打响书香门第知名度，并树立“爱心&人文社区”的美誉度，为VIP书香卡的认购奠定坚实的基

8、础。（2）第二阶段[2003/3/28（五）——2003/5/18（日）]：第二阶段：书香门第内部认购期—VIP书香卡认购活动A．主题1：VIP书香卡认购仪式[2003/3/28（五）]通过第一阶段的炒作，书香门第已经获得了市场的广泛关注并形成了良好的美誉度，积聚了相当的客户基础，可以开始展开VIP书香卡认购活动。凡认购VIP书香卡的客户在公开发售时购买书香门第住宅都将获得额外优惠，实现“当月购买，当月升值”。VIP书香卡认购仪式[2003/3/28（五