惠州格林童话世界2007年度营销策略执行方案

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1、格林童话世界2007年度营销策略执行方案惠州市格林地产有限公司深圳市黑马房地产顾问有限公司2021年8月26日格林童话世界一期整体营销计划一、格林童话世界项目沟通推广执行策略总纲1.营销任务：2007上半年完成格林童话世界一期住宅的100%销售；项目可销售建筑面积均价销售额（元）洋房17392平米2485元平米42744294别墅13922平米5086元平米71592344合计31251平米114336638元2007年下半年完成格林童话世界一期商业的底商70%销售；项目层数与位置可销售建筑面积均价平米销售额（元）项目集中商业临街商铺1923平米6980元平米13536800元

2、内铺3077平米4748元平米14574920元二层5000平米3000元平米15000000元三层5000平米2800元平米14000000元住宅商铺住宅底层3192.11平米8164元平米25826962元环形商业广场一层2418平米8495元平米20489320元二层1230平米3061元平米4793750元总体合计21840.11平米108221752元注：根据一期的销售情况，确定二期住宅的推盘时间。2.推广目的:¨针对目标消费群体目标消费群中树立品牌知名度，引起他们的关注和认同。通过前期的整合宣传,逐渐由知名度向美誉度过度,从而带来良好的口碑效应。在产品推广期加强

3、产品特性的重点宣传，增强消费者对于陈江格林童话世界品牌的认识和了解，产生共鸣，并转化为购买行为。本项目目标消费群体为两大团队：核心客户：南部惠州的中高收入者，主要以自住为主，辅助投资；重要客户：深圳、龙岗、惠城区的投资客，部分龙岗客户为两用型客户；¨针对房产业内人士以陈江格林童话世界经典、高档、大规模、多元化楼盘的规划、开发和推广，以格林童话世界品牌的树立作为话题，引起业内人士的关注，扩大格林童话世界品牌在房产界的影响。1.沟通线索分析线索一以目标消费群体作为我们沟通的第一条线索线索二以房产业内人士作为我们沟通的第二条线索¨两者关系通过对目标消费群体的推广及消费群的相应态度与行为引起业

4、内的关注。在业内举办的一些活动也会响应影响到目标群体的态度，提升对陈江格林童话世界品牌的信赖和好感。这两条线索将贯穿于整体的传播，并且互相影响，互相支持，从而在目标消费群和房产业内人士这两个群体的沟通推广中，实现最大的有效性。2.通对象分析¨我们的沟通对象共有富豪阶层，中产阶层，准中产阶层、一般阶层和业内人士。¨其中中产阶层，又细分为：中上层、中中层、中下层。¨业内人士则包括房地产开发商、房地产从业人员、房地产专业媒体等相关人士。沟通推广中，陈江格林童话世界要在品牌宣传和产品宣传方面达到不同的目的，同时基于产品的物业类型本身也具有差异性。因此我们对目标人群进行了不同的组合，以争取达到我

5、们最佳的传播推广目的。¨品牌层面：中下中产阶层+准中产阶层+业内人士是品牌传播的主要目标受众和意见领袖，一般阶层（即社会大众）通过信息的传递，在社会大众中最大限度的提升知名度，产生一定话题，从而成为目标消费者购买房产的影响者。¨产品层面中上中产阶层+中中产阶层是产品传播（别墅）的主要目标受众，中下中产阶层+准中产阶层是产品传播（多层、小高层）的主要目标受众。沟通内容分析4.1总体沟通内容¨品牌方面品牌形象：陈江格林童话世界倡导的、居住人群，工作在硅谷的知富阶层应该享受拥有的类似美国中产阶级为内涵的生活和他带来的适宜、和谐和自然。品牌主张：在硅谷，实现人生的两个童话，南惠州40万平米TO

6、WNHOUSE欧州城产品核心多元化的阐述：物业类型的多元化·风情的多元化·地域文化的多元化·居住人群的多元化，同时，陈江格林童话世界将是代表南惠州的一个大规模社区。¨产品方面以陈江格林童话世界和发展到每期的表现作为传播内容,即“多元化”特征背景下的“自然、和谐的适宜”在各期所体现的生活方式.而这些表现的关键在于是拥有了财智生活意态,才会有适宜的居住,因此,陈江格林童话世界是向目标人群提供适宜居住的一个平台,具体便落实到每一期的产品,得到适宜的不同的诠释的吻合。我们将充分结合各期风情的特色，来提炼相应的生活方式。4.1沟通关键词理想浪漫艺术自由生态高尚院落街区终极置业生活方式南惠州40万

7、平米TOWNHOUSE欧州城在和目标群体的沟通中，陈江格林童话世界会保持一个统一的、延续性的调性，同时会选用一些适合陈江格林童话世界品牌内涵的关键词，和谐、适宜、……包容，这是是关键词调性的基础，而绿色、健康、积极、向上等则是基于基础的延展，美好、进步则是更加贴近目标群体的利益点。一、5月开盘前后营销活动按照陈江格林童话世界营销策划中所安排的重要时间节点2007年5月开盘，从2007年1月到2007年11月，陈江格林童话世界的推广阶段进行了策略