惠州格林童话世界整合推广策略案ppt培训课件

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1、格林童话世界整合推广策略案2007，格林地产南部创想！为创想而来实现项目综合价值最大化营销！品牌度·速度·差异度·可操作度本项目操作有五大难点——1、如何把生地炒作成熟地？2、如何在特定的区域同特定阶层对话？3、如何提升项目的形象实现高价位营销？4、如何在惠州别墅年脱颖而出？5、如何跨越春节在2个月实现清盘？突破从区域·消费者·产品属性三个角度找答案！洞悉南部必先审视惠州！1、惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻。现辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级

2、开发区。2、随着首期投资达43亿美元、目前中国最大的中外合资项目——中海壳牌南海石化项目的动工，揭开了惠州21世纪大发展的新篇章。3、惠州市是广东历史名城，自古以来就是东江流域的政治、经济、文化、交通中心。惠州西湖因苏轼媲美杭州西湖，近代历史是涌现出廖仲恺等一批革命家。4、惠州的土地是深圳的5倍，房价只有深圳的1/3。深圳缺的就是土地，市民最恨的就是高房价，两地的距离又短，惠州已经在2004年以后成为深圳投资客青睐的地产投资区域。结论：惠州城市化进程的加快，实现城市产业的多元化、跨越式发展，惠州地产再次成为华南的焦点。惠州有三个中心江北——行政中心麦地

3、——商业中心南惠州——产业经济中心南部惠州界定——惠环、仲恺、陈江三个中心区潼侨、潼湖、镇隆、沥林等辐射区南惠州地处珠三角东南部，位于惠州通往东莞、深圳的要道之上。惠盐高速、惠河高速、莞惠高速、国道G205、省道S120、S357、环二线等主干公路在陈江交叉而过。京九铁路贯穿陈江全境，并在陈江设有货运站。揭露南惠州惊人内幕——1、目前惠州的主要产业仍为数码产业，占惠州GDP的60%—70%，而且以每年25%以上的速度增长，预计到2010年，惠州GDP将达到1700亿元。2、汇聚多家世界500强及中国100强企业。国内企业如侨兴集团、德赛光电科技等；外资

4、企业如可口可乐、三星、SONY等。3、园区遍地开花，主要大型的基地有：仲凯工业区、陈江等工业园。4、南部惠州地产发展与其高速的产业发展仍不相称，住宅的开发基本处在满足“安居”的较低层面，商业档次低、分散，缺少具有绝对号召力的指向性综合商业体。5、大量高收入人群消费外流，但几乎没有消费内流。结论：南部在呼唤，与其城市地位匹配，工业产业配套，避免消费外流、同国际接轨的高档综合性地产项目。小结——大盘运营，必须首先建立区域价值的认可！因此，我们一定要给南惠州一个说法。传统的南惠州，一个远离市区的高新技术园区；现实的南惠州，是惠州的产业经济中心，简称“惠州硅谷

5、”。本项目1期的主流产品是TOWNHOUSE与退台式情景洋房，因此，我们可以很容易的判断目标客户群体。目标客户解码自住型：大企业老板、企业高管、本地居民、政府官员或公务员、私营企业主、个体商户投资型：惠州投资客、深圳及其他区域投资客问题点：当我们面对多个客户种群时，我们应当如何说？找到主流阶层的共性——具备相当的学历和经济实力，有活力，有知识，豁达乐观工作努力，目标坚定，事业心强，有追求，有想法，追求品位。不保守，创新意识，具有良好审美意识和独立的审美观有自己的圈子，喜欢交往与沟通，关注资讯，关注新鲜事物独立自由，有主见，从物质的追求上升到精神的追求享

6、受生活、享受工作、享受休闲，精力充沛，激情洋溢，买房不再停留在住的层面，具有寄托某种情感，实现一种身份和内心的双重认可。渴望留在硅谷，渴望有与之身份匹配的高档房子……他们是知富阶层，是最有潜力的一群。他们不喜欢老式别墅，不喜欢粗糙的别墅，不喜欢纯粹的中式别墅。知富阶层因其生活与事业的不可分割性，他们对购买别墅的驱动力，一方面，要实现其身份、社会地位的认可；另外，要满足他们的生活、生意需求，让他们从精神层面认可。因此，一定要有足够的复合拉动力。他们喜欢硅谷，我们给他顶级的硅谷生活！他们追求创新，我们给他创新的别墅体验；他们专注科技，我们给他一个数码屋；他

7、们关心孩子，我们配备名校；他们非常挑剔，我们给予更多的增值服务；他们热爱人文，我们就激起他们的共鸣！小结他们关心什么，我们有什么，他们认可什么，我们做什么。我们可以实现他们的需求吗？先看项目的基本情况——总建筑面积：40万平米，包括住宅、会所、商业广场、情景街区、高尔夫练习场、星级酒店等。地址：惠州市陈江镇政府附近（甲子路与甲子河交汇处）建筑风格：欧洲风情小镇，一期为西班牙，二期为法国……产品形态：一期洋房130套，TOWNHOUSE68套产品特征：0缺陷完美户型，送面积，够大，够气派，够私密配置创新：全球首套无线双向家居智能系统，引领惠州数字别墅时代

8、。品牌联手：格林地产+博万+灵顿+黑马策划+深圳力伽力产品特征：大、显贵、私密西班牙乡村TOW