xx月份营销策略执行方案(终)

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1、昌建•誉峰11-12月份营销策略执行方案一、10月份营销活动总结昌建•誉峰一期1、2、7#号楼于10月26F1公开进行选房活动，VTP卡号顺序代表选房顺序，截止26日，当天共选132套，具体情况分析如下：1•成交分析日期排卡（组）选房套解筹率10.26241组132套55%截止10刀26U,共计排卡245组，开盘当天总计成交132套，成交转化率55%2•选房分析日期到访（组）选房套解筹率10.26177组132套75%>木次推售为一期1、2、7#全部房源；>选房当天共计选定房源132套，解筹率75%。3.成交数据分析楼栋户型认购

2、套数面积金额1#两房343297.7714916403三房374111.12189124312#两房4347.281537954三房343957.18179133637#三房233237.4216327961合计13214950.7769608112本次开盘完成销售金额约6960万，距离本年度销售任务差距约880（）力•，销售面积14950.77m2；销售面积占总推售面积45%。4.选房楼层分析：选房客户楼层分析（总）◊从客戶选房楼层来看，总体8-16层最多，占比达到41%；17-25层占比31%,1-7层销售占比23%,26F

3、以上销售占比5%；◊驻马店本地对楼层数字相当敏感，从客户选房楼层來看，含数字6、9楼以则非常热销售，如高层26层销伟5套。◊通过本次认购客户楼层分析，建议在后期制定价格策略过程中，采用屮间楼层高，低楼层和高楼层价格底的策略，最大化的转化意向客户。3.认购房源户型分析数量◊本次开盘客户主力购买面积为107.11—125.3nf的三房，共认购72套，山比54.5%；其次131.11-143.02的大三房认购也较多,共认购22套，占比17%；97.85itf的大两房,共认购31套,占比23.5%；最后是86.82m2和88.14nV的

4、两房，共认购7套,占比5%；◊认购房源中，两房去化较少，人两房、三房及大三房共计认购125套，占比94.6%；主要是因为此类房源增送面积多，户型设计合理，客户多热衷大而积户型。6•未成交客户分析昌建誉峰期客户未选房原因■未选房原因耒成交客户原因丄耍集中在客户心理价位低，占比45%,客户心理预期较低成为耒成交的首要原因，市于目前项目区域位置周边配套较为贋乏，使部分客户存在一定抗性;未成交客户屮没苗选到总向房源的客户占到19%,这部分客户对木项日有•一定的认可度，建议加强对这部分客户的邀约回访，引导其他产品，增强客户信心，尽快促进成

5、交;◊未成交客八中有21%的客八购房意见不统卜•阶段充分挖掘这部分客户资源，加强対这部分客户群体的跟踪回访邀约，捉升其对木项目的信心，促进成交。二、剩余房源统计楼号户型面积区间总计已售未售总套数面积总价已售套数已售面积已售总价剩余套数剩余面积剩余总价三房A1107.11282999.0813333780222356.42104865806642.662847200B3116.27283255.5614789791182092.869558257101162.752315341号楼通透两房A3、B197.85565479.6247

6、8452338371&316847800181761.37936723南向两房A2、B288.14-98.44545037.66222328013264.421151136514773.24210816651层108-1244464.1637257141108.68677663355.562857948合计17017236.0678866609828540.638911539888695.46399550702号楼一房D1108.81272937.8713117074181958.5887347379979.294382337D

7、3122.37-136.97273318.5915146733202447111790497871.193967684南向两房D286.82262257.3299806256520.922296825201736.476838001层115.34-136.972252.3121075581136.9711628681115.34944690合计828766.0940351990455063.8723373479373702.22169785117号楼三房C1142.27-143.02527417.5434728875212992

8、14067182314425.3720661693两房C1125.32250.6113499311255741261125.35608671层131.112262.22234405322622344053000合计567930.36382079212433801