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1、新高度教育集团实战销售力教程一、做充分的准备：(一).准备的重要性:(二).如何做准备:1.做精神状态的准备：(1).状态的重要性:1).状态直接影响表现，表现决定结果好坏.状态好能激发潜能，平时做不到的事，讲不出的话都可以得到突破，超常发挥:A.如过不了的秘也能过了，约不下来的名单也能约下来，反之亦然。B.说服是一种情绪的传递，是一种信心的转移。C.D.2).状态好不知不觉就可以吸引很多美好的人和事物。A.李广经理;B.郎朗最后获得掌声(视频);C.D.3).成功者都是状态非常好的，成功本身就是一种状态.不管是任何领域;A.体育界乔丹:(视频)B.
2、音乐娱乐界:(A).辣妹组合(视频):(B).谭咏麟(视频):(C).钢琴家郎朗:(视频):当今这个时代最天才、最闪亮的偶像明星”，他是受聘于世界顶级的柏林爱乐乐团和美国五大交响乐团的第一位中国钢琴家。曾被《人物》杂志称为“将改变世界的20名青年”之一;C．巴尔默(视频):D．培训行业的亚洲第一名的演说家陈安之老师;安东尼罗宾状态;(跳舞出场及演讲视频)思考:?两支球队实力相当，赢球的往往是状态比较好的，还是状态比较差的队呢？(2).如何达到最佳状态：1).快速调整状态的三个方法:A.调整肢体动作:(A).世界第一名潜能大师安东尼罗宾老师说过：动作创
3、造情绪。情绪本身就是状态。如心情不好，打场球运动一下，跳个舞疯狂一下，情绪就会改变。因为动作幅度很大。(B).动作减少负面情绪，如演讲沟通前的紧张，不开心等情绪。(C).实效调整动作：A).双手充分打开快速交叉，并确认“yes”，连续10次以上(覃老师视频);B).做自己最佳的动作(关键是到位，有幅度有力度）;（视频:挑选几个人来做自己的动作;乔丹兴奋的视频）B.调整注意力:(A).调整注意力就是问自己对的问题。A).安东尼罗宾说过：成功者都是很会问自己对的问题的。B).如何问自己对的问题：成功者处理麻烦或问题的时候，都不问自己why的问题,而是问自
4、己how的问题!如:Why的问题是:为什么会这样,怎么搞的？为什么是我,为什么为什么受伤的总是我(放歌:为什么受伤的总是我)，于是越想越糟糕!小问题也变大了!How问题是:我如何去解决，我如何做得更好,我如何改变现状......于是方法会不断来了!C).两种不同思维结果自然不同!案例如:丢了钱包，一般人就会问Why:为什么这么倒霉？为什么又掉东西了,为什么上次才丢了身份证,这次又丢钱包？为什么受伤的总是我？而成功者就会问自己：我现在应该如何去做？于是去挂失避免连卡也被别人盗取了。案例如:Why:为什么总是我的场改期取消?How:我如何改善我的场质量才
5、更高!(B).调整注意力就是拥有积极正面的思维,想好的一面而不是老想坏的;.A).在困难时想自己美好的未来，想以前曾经发生过好的事情；B).对成功充满渴望,困难只是暂时的;没有过不了的坎!C).(谢坤山的视频）我从不看我失去什么,我只看我还拥有什么!不要以为自己很成功，这个世界有人比你更成功不要以为自己很悲惨，这个世界永远有比你更悲惨!---谢坤山D).不要受别人业绩好影响状态:(a).开阔的心胸!对别人的成功要像对自己的成功一样充满热!恭喜自己能与优秀的人在一起共事!恭喜自己拥有成长空间!大肚能容容天下难容之事!心宽体胖!(b).拥有一项自己适合的
6、放松活动:如何逛街,听音乐,散步……每天都能保持开心快乐!(让我们一起来看一组画面开心一下!)C.调整语言:A).早上一醒来告诉自己正面的与负面的语言,整天的状态是完全不同;要试负面的语言就等放假或星期天才试哦！B).确认正面语言：你想要的好的结果都可成为正面语言。如我很开心，我很快乐，我很健康，我充满活力，我喜欢每一个人，每一个人都很喜欢我……(附新高度自我确认,及曹老师整理正面的确认)C).转化负面语言:案例如:a.我太累了->体力越用越好;b.做讲师我太年轻了->难道我要年老再上吗?c.我又被拒绝了->当不断接收到No时,下一个YES即将来临!
7、d.太难了,我快坚持不了了->黎明前都是黑暗!e.我不行->我还有提升空间!D).拒绝负面语言，听见别人讲负面，绕道走，或保持无是非观念敏感状态.先听不要附和,像三个女人一条街;最终是不是还是以事实为准!E).拒绝负面悲伤歌曲;D.调整能量:(A).催眠:为什么有些人睡了八九个小时还不够睡?为什么有些人中午越睡越累?为什么有些人睡了几个小时第二天依然神采飞扬?注意,睡眠的好坏不但在于时间长短，最重要的是在于睡眠的质量！成功时人的状态都是放松的!人如果身心是放松的,是否更容易成功呢?睡眠休息有好的方法吗?答案是明确的,运用以下方法,您将会拥有一个舒服放
8、松的人生……a.刚开始时先用催眠带:可先听《陈安之催眠带》,一段时间后形成习惯！待感觉非常好并熟记相关过程及
