实训一(推销策略与艺术)

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1、第1题:(让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。第3题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(不易让买主轻易占了便宜/遇到性情急躁买主时，削弱买房的议价能力/容易在利益均沾的情况下达成协议)。第4题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感/洽谈成本较高/必须要耐心等待才能获得更多利益)。第5题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(富有变化/灵活/比较机智)。第6题:商

2、务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(给对方的感觉是我们不够诚实，不稳定，影响了初期留下的美好印象)。第7题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(让步的起点比较恰当适中，洽谈中富有活力，能够保住己方的较大利益)。第8题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(ABCD)。第9题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(让步起点较高富有较强的诱惑，此比较容易使对方产生优胜感而达成协议，最后稍大一点的利润往往会使对方很满意而达成协议)。第10题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺

3、点是(容易加强对手的进攻性，容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良影响，对方造成我方的诚心可能不足的印象)。第11题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比较自然，符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律，坦率)。第12题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)。第13题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(往往使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高，缺乏新鲜感也比较乏味)第14题:商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺，可能由于三期让步遭受拒绝后导

4、致僵局和败局)第15题:商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验，准备采取什么样的洽谈方针和策略，期望让步后给予我们何种反应）第16题:商务谈判中，常用的限制性因素主要有(权限限制，资料限制)第17题:商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例)第18题:下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(区域战争，贸易摩擦，不可抗力)第19题:下列选项属于市场性风险的是(汇率风险，利率风险，价格风险)第20题:影响工程设备远期价格的因素主要有(ABC

5、D)第21题:人员风险主要有(技术性风险，素质性风险)第22题:下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD)第23题:降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制，事后补救)第24题:商务风险从微观上具体地分为(投机风险，纯风险)第25题:对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计，对事件发生几率大小的估计)第26题:要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(ABCD第27题:转移风险有(保险，非保险5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheni

6、ngpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve第28题:风险自留可以是(ABCD)第29题:双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(设问式，列账单式)的方式第30题:作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(ABCD第31题:成功地展开洽

7、谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD)第32题:谈判的节奏主要反映在(时间的长短，问题安排的松紧程度)等方面第33题:每场谈判的结束方式可据(时间气氛内容)来确定第34题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)第35题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)第36题:对经济合同纠纷的处理，可以采取(ABCD)的方式第37题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)第38题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)第39题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD

8、)第40题:经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)第41题:经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)第42题:常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。第43题