中海地产营销策划工作手册155045675

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1、中海地产营销策划工作手册一、营销部门职责2二、营销部门架构31、部门架构32、部门成员职责分工表4三、住宅项目定位71、房地产项目定位内容72、定位实务流程设计83、定位决策分析工具114、定位策略与方法135、两类典型定位模式29四、营销推广策划341、入市时机342、价格策略353、系数定价374、广告宣传395、推广步骤446、开盘方式467、开盘组织488、日常销售539、清货处理5410、物料制作及现场包装55五、公关活动策划611、初步设想612、调查及可行性研究623、策划阶段634、论证及决策阶段655、公关活动执行及反

2、馈656、公关活动执行常用表格68六、公共事务管理721、制定每年的新闻及公关活动计划722、新闻的发布723、网站建设及维护734、市场动态745、工作报告及报表74theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeld

3、ingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系

4、维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．中海会会务工作。项目发展一项目发展二项目发展三……公司目标管理财务管理人事管理行政管理地盘施工销售代理客户服务物业管理营销策划投资决策设计管理发展报建合约分判物资采购图1.1：公司工作流程及营销策划业务链theprovisionsofelectricpower

5、constructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic二、营销部门架构1、部门

6、架构广告宣传公关推广策划助理观园项目组xx广告宣传　公关推广花城湾项目组xx广告宣传　公关推广蓝湾/Ｇ２项目组xx锦城南苑中海名都南海黄岐策划综合xx品牌及媒体关系社会资源公关品牌公共事务xx中海会公司主管领导部门经理xx部门文职xx图2.1：营销策划架构theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationo

7、fatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、部门成员职责分工表姓名部门岗位主要职责直属领导1x部门经理协助统筹公司品牌推广建设x制定部门年度工作目标及实施安排计划审核各类专项策划报告、方案和建议审核各类外判合作公司及把关合同、方案审批及统筹对外广告、新闻发布审核营销费用支出，总控营销成本监控执

8、行工作质量、进度，及时纠差推动营销理论、策划工具等专业沉淀部门员工管理和梯队建设维持部门内、外运作顺畅负责部门日常事务性工作2x项目主管制订项目年度工作目标及实施计划x组织编制定位、营销、价格和推售报告配合